153. La mayor debilidad del networking

Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde la conferencia de BNI en Suiza, que se celebra en alemán, para hablar sobre un estudio patrocinado por el Referral Institute.En respuesta a la primera pregunta: "¿Ha influido el establecimiento de contactos en su éxito?"El 91,4% de los encuestados respondió que sí.El 6,0% dijo que no.El 2,7% dijo que la pregunta no era aplicable.En respuesta a la segunda pregunta, "¿Cuál considera que es su mayor debilidad en el ámbito de las relaciones profesionales?"El 27,6% afirmó ser incapaz de convertir las relaciones en oportunidades de negocio.El 22,6% respondió: “Utilizamos un sistema de seguimiento”.El 22,0% dijo "Acercarse a alguien por primera vez".El 11,8% respondió: "Saber cómo finalizar una conversación con elegancia".El 8,7% dijo “Otro”.El 7,3% respondió: “Continuar una conversación después de unos minutos”.Para quienes tienen dificultades con el seguimiento, el Dr. Misner recomienda Relate2Profit , que utiliza el proceso BNI V(isibility) C(redibility) R(entabilidad). Los miembros de BNI pueden usar el código de descuento ASK-IVAN durante este 2010 para obtener un 50 % de descuento de por vida .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de mayo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.