156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2

Asegúrate de escuchar la Parte 1 de este tema.Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior.La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre.La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él.La persona que te recomendó te presenta personalmente al cliente potencial.La persona que te refiere evalúa la necesidad y el interés del cliente potencial.Un trato cerrado: la persona que te recomendó al cliente realiza la venta por ti.Tu mejor fuente de referencias es tu socio estratégico, porque esa persona está en contacto con clientes potenciales constantemente.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de mayo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.