#158 お客様を先に崖から突き落とそうとするな。一緒に手を取って飛び降りよう。

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

「ご発注いただけましたら、すぐにチームをアサインします」——これ、言葉は丁寧ですし実際に正しいんですけど、お客様からすると「先に崖から飛び降りろ」と言われている感覚かもしれない。言ってることわかりますか？（笑）巨額の予算、社内の政治、キャリアのリスク、それだけのものを背負って決断するお客様が求めているのは、実は「一緒に心中する覚悟」だったりします。細かい細かい話なんですけど、人間の意思決定に関わる話をします。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published May 12, 2026

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#158 お客様を先に崖から突き落とそうとするな。一緒に手を取って飛び降りよう。

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