159. Ton pitch d'ascenseur (Smart Calling)

Vous rencontrez une personne influente dans un ascenseur que vous connaissez très peu. Vous disposez d'environ 1 minute pour vous présenter à elle et capter son intérêt. Qu'est-ce que vous allez choisir de lui dire? Voilà la prémisse du pitch d'ascenseur, un des exercices les plus difficiles qui soit. Lorsque j'aide un client à la fin d'un processus d'orientation, je l'amène souvent à concevoir un pitch d'ascenseur. Est-il en mesure de communiquer l'essentiel de ce qu'il souhaite de manière résumée et persuasive? Le livre Smart Calling se veut une alternative au Cold Call. Il propose une approche efficace d'effectuer un premier contact réussi. Pour y parvenir, il y a des formulations de phrases précises avec une intention. Cette méthode s'avère intéressante autant pour un vendeur, un chercheur d'emploi qu'un consultant à la recherche de nouveaux clients. Des nombreux livres de vente que j'ai pu parcourir, Smart Calling m'apparaît comme le plus complet. Puisque j'y fais référence fréquemment dans mes démarches avec mes clients, j'ai décidé d'en faire un épisode de balado. Ordre du jour 0m23: Introduction 6m52: Présentation du livre 11m08: Concept du Smart Calling 19m36: Préparation (cueillette d'infos) 28m47: Conditions du Smart Calling 34m48: Questions du Smart Calling 42m23: Obtenir l'engagement 43m44: Mon exercice Smart Calling 47m10: Réflexion personnelle Pour encore plus de détails, consulte la page web de l'épisode