165. Trabajando por referencias.

Esta semana, Brian Buffini se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear un sistema proactivo para las referencias. Necesitas un enfoque sistemático para cultivar referencias a diario . La esencia es la siguiente:Construir relacionesProporcionar valorRecuérdales a las personas de tu base de datos que estás buscando referencias.Esto requiere clasificar tu base de datos según tus clientes más valiosos y quiénes tienen más probabilidades de recomendarte. Luego, debes seguir un enfoque de tres pasos para interactuar con esas personas y dedicarle tiempo cada día.ContactoCuidadoComunidadPara obtener más información sobre los cursos de Brian Buffini, visite el sitio web de Buffini and Company . Allí encontrará seminarios presenciales y programas de coaching y mentoría. El Dr. Misner respalda este sistema plenamente y Priscilla es una clienta activa.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de julio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.