#17　交渉進化モデル⑤「価値創造型交渉とは」

今回は、統合型交渉／価値創造型の交渉についてご紹介します。 ------- 「交渉進化モデル　3つのタイプ」 Level 1　奪い合い型 Level 2　価値交換型 Level 3　価値創造型 ------- 【TODAY‘S TOPICS】 ◎価値創造型交渉の重要なポイント １．志（大義）を共有し、実現のために協働する ２．情報を共有し、取引関係から取組関係へ／価値交換相手から同志へ ３．徳を高め、志実現のために自己の目先のニーズや利益を手放す（自己の良心の発揮） ◎SAT（Solution at Table）の定義（「交渉のメソッド」アラン・ランブルゥ） １．焦点となっている課題を具体的に解決するもの ２．両者の動機ができる限り多く含まれているもの ３．交渉の場で相手と話し合えるもの ４．BATNAよりも好ましいもの ５．双方が支持しうる合意につながるもの ※ブレインストーミングが大切 ・価値創造型交渉の実践事例 →薩長同盟（坂本龍馬・中岡慎太郎） 価値交換を経て、大義を訴え、薩長同盟という価値創造へ ・「吾唯足知」（藤田忠先生の自伝） ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。