174. Dadores o tomadores en BNI

Esta semana, Frederick Marcoux, director nacional de BNI Australia, se une al Dr. Misner. Desde que Frederick asumió la dirección, BNI Australia ha crecido un 50 % y el volumen de negocios al cierre se ha duplicado.La mayoría de los miembros de BNI con los que Frederick se encuentra son generosos, pero recientemente alguien se quejó de que en BNI sólo hay personas que reciben. La respuesta de Frederick fue que nuestro trabajo es mostrarles a quienes sólo reciben, los beneficios de ser generosos .Un ejercicio que ayuda a demostrar esto es el de la "Papa Caliente". Este ejercicio complementa las diapositivas del "Vaquero de la Clasificación" que vimos en el episodio 164. En BNI, quienes dan referencias se las pasan entre sí como si fueran una papa caliente. (No se pierdan la presentación de PowerPoint de la "Papa Caliente" en un próximo número de BNI SuccessNet ).Quienes sólo buscan recibir suelen abandonar BNI porque no tienen éxito. La gente los reconoce y no les asigna clientes. Pero si el grupo logra convertir a alguien que sólo recibe en alguien que da, el resultado es mucho mejor.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de septiembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.