#18: KI im Vertrieb - Teil 1: Mehr Umsatz, weniger Menschen?

Willkommen zur 18. Episode von Co-Intelligence!Wir – Benjamin Wüstenhagen & Moritz Heiniger – tauchen ein in das spannende Spannungsfeld zwischen Künstlicher Intelligenz und Vertrieb.Dies ist Teil 1 unserer zweiteiligen Spezialreihe: KI im B2B Sales.In dieser Folge erfährst du:Wo KI heute im Outbound & Inbound Sales wirklich hilft- Warum die Vollautomatisierung (noch) ein Mythos ist- Wie du KI-Tools strategisch für Lead-Scouting, Messaging & Prozesse einsetzt- Welche Rolle der Mensch im modernen Sales wirklich noch spieltWir diskutieren kritisch, geben Einblicke in praktische Workflows und verraten, welche Tools sinnvoll sind – und welche du dir sparen kannst.Erwähnte Tools & Konzepte:- GPT-basierte Agenten (z. B. mit ChatGPT)- ICP/Buyer Persona Research via LLMs- Custom GPTs wie „Vertriebsberater“ - Sequencing Tools (z. B. Apollo.io, Lemlist, Woodpecker)- Datenbankanreicherung via Tools wie Clearbit oder BuiltWithFazit: Die besten Sales-Leute der Zukunft kombinieren Empathie mit KI-Systemdenken. Es geht nicht um Ersetzung – sondern um intelligente Verstärkung.Kapitelübersicht00:00 – Intro: Warum KI & Sales jetzt01:40 – Realität vs. Hype: Was KI (nicht) kann04:00 – Komplexität von Produkten & menschlicher Faktor06:20 – Sales-Automation mit KI – wo sinnvoll08:45 – KI-Agenten & Outreach-Systeme12:00 – Warum Daten & Historie entscheidend sind15:00 – Der Unterschied zwischen Automatisierung und KI17:30 – Neue Rollen im Vertrieb: Go-to-Market Engineering20:10 – Offline wird wieder relevant?22:00 – Tools, Systeme & praktische Infrastruktur24:30 – Persona-Arbeit & Buyer-Research mit GPT26:00 – Ausblick auf Teil 2: Copywriting mit KIMehr von uns:- Website (alle Folgen, Shownotes, Glossar): https://coipod.de- Diese Folge auf COIPOD: https://coipod.de/folgen/18-ki-im-vertrieb-teil-1-mehr-umsatz-weniger-menschen- YouTube: https://www.youtube.com/@Co-IntelligencePod- Spotify: https://open.spotify.com/show/5ZPRrXTInXPiDnVqb1HziP- Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/co-intelligence-der-ki-lernpodcast/id1804213774- Newsletter: https://coipod.de/newsletter- Instagram: https://www.instagram.com/cointelligencepod/- TikTok: https://www.tiktok.com/@cointelligencepod- LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/co-intelligence-pod/Kapitel00:00 Intro: Warum KI & Sales jetzt01:40 Realität vs. Hype: Was KI (nicht) kann04:00 Komplexität von Produkten & menschlicher Faktor06:20 Sales-Automation mit KI – wo sinnvoll08:45 KI-Agenten & Outreach-Systeme12:00 Warum Daten & Historie entscheidend sind15:00 Der Unterschied zwischen Automatisierung und KI17:30 Neue Rollen im Vertrieb: Go-to-Market Engineering20:10 Offline wird wieder relevant?22:00 Tools, Systeme & praktische Infrastruktur24:30 Persona-Arbeit & Buyer-Research mit GPT26:00 Ausblick auf Teil 2: Copywriting mit KI