18、怎么辨别真假需求？怎么找真需求？【你为什么洞察不出来】系列

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目是我的单口播客。我会围绕着梁宁老师写的《真需求》这本书，和你展开聊聊：我们在洞察消费者时，怎么辨别真、假需求？以及怎么找到真需求？当然，我会些许调整下这本书的内容结构，以及融入一些我自己的实战案例，和其他精彩案例。【戳时间点，听你想听的】03:09 真需求要满足消费者的三种价值：功能价值、情绪价值、投资价值。03:53 什么是功能价值引发的效率需求？如今，消费者对效率的需求趋势“一多 3 极致”指的是什么？07:20 （重点）怎么拆解、找到消费者的情绪需求？情绪需求并不是喜、怒、哀、乐等碎片化的情绪，它到底是什么？28:00 投资需求就是：可持续变现。那么，“可持续变现”和什么有关？31:50 怎么进行产品创新？36:33 真需求要达成哪4种共识？37:48 （重点）真需求要达成用户的感知共识。怎么设计能达成用户可感知共识的卖点？53:14 （重点）真需求要达成人设共识。怎么理解“一个人的长项就是他的需求”？67:29 （重点）真需求要达成场景共识。场景=日常习惯×（场+景）79:31 真需求要达成利益共识。购买决策过程中的4类利益相关人。84:26 品牌是什么？为什么只有掌握了话语权才算是品牌？什么是品牌营销从业者的北极星？【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】《Auspicious sign》Jusqu’à Grand-Père《浮夸》陈奕迅