Brand H

大家好，这里是《Ruby的洞察》。这是一档专注聊消费者洞察、品牌、个人心智成长与终身学习的播客。我是Ruby。今年五一，我在雨崩徒步了4天。这一期节目，我不打算和你聊雨崩多美，我想和你聊三件事：第一，我在雨崩看到了哪些人在徒步？第二，对不同徒步人群的行为洞察。第三，从这些徒步者身上，我看到了户外品牌在国内即将走向的下一站——也就是从"品牌1.0时代"走向"2.0时代"。【戳时间点，听你想听的】00:03:53 我这3年徒步了新疆喀纳斯、川西贡嘎、日本熊野古道等徒步路线5、6条，总结了6大徒步人群。有意思的是：每条徒步路线的徒步人群，并不一样哦！00:11:04 有意思的洞察点：雨崩徒步人群喜欢穿的户外品牌，不同于喀纳斯徒步人群喜欢穿的户外品牌！这是为什么呢？00:16:28 目前国内徒步人群的4大行为特征。00:24:28 社会学视角洞察：中国的徒步人群现在正处在一个“双重叠加的阶段”。重要洞察：上一代的户外人，他们的路径是：doing到being；这一代国内户外人群的路径是：being到doing。00:32:52 户外品牌在国内的发展可分为：品牌1.0时代&品牌2.0时代。目前，靠"性能教育 + 身份徽章"打天下的1.0时代，正在关闭。对户外品牌来说，进入2.0不是一个可选项，是品牌增长的必选项。00:45:06 什么是国内户外品牌的2.0时代？以及2.0时代，户外品牌在产品创新、品牌叙事、用户关系上，要怎么做？00:54:41 到底什么是成熟的徒步路线？走的人多了，但它依然还是它。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。 【Ruby简介】主业：洞察消费者+品牌咨询；“副业”：洞察生活**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】Time & Life (电影《白日梦想家》最热配乐)

大家好，这里是《Ruby的洞察》。这是一档专注聊消费者洞察、品牌、个人心智成长与终身学习的播客。我是Ruby。你们有没有发现：酸奶没有消失，但它正变得不重要？它逐渐输给了奶茶、咖啡…；归根结底，输掉的是：场景！《酸奶：这个被排挤的品类，新场景在哪？》这个选题，来自我们最近做的一次中高端酸奶品牌用户洞察。我会分享一些可以公开、但非常有价值的真实洞察。但更重要的是：我并不打算只“讲洞察”。我一直有一个价值观：企业所有的生意问题，本质上都要从消费者那里要答案。不是从投资人那里，也不是从所谓的“战略专家”那里。所以这期节目，我真正想回答的是： 当一个品类开始被消费者排挤，它的新场景机会，在哪里？酸奶，只是一个切口。但你很可能，会在里面看到你自己的行业。【戳时间点，听你想听的】02:46 酸奶这个品类是怎么一步一步地被挤出我们的生活场景？或者你也可以理解为：酸奶并不是没有人喝了，而是在一些关键的场景里逐渐失去了优先级。14:34 展开我们这次做的“中高端酸奶品牌消费者洞察”，让我们看到：喝酸奶的具体人群、具体的场景机会（而非“白领”等抽象的人）40:21 总结：喝酸奶的机会场景【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】主业：洞察消费者+品牌咨询；“副业”：洞察生活**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】Time & Life /Theodore Shapiro/José González/Mark GrahamAuspicious sign/Jusqu'à Grand-Père

大家好，这里是《Ruby的洞察》。这是一档专注聊消费者洞察、品牌、个人心智成长与终身学习的播客。我是Ruby。2026年春节，我去趟韩国首尔，逛了5天。这是我第一次去韩国。去之前，我“突发奇想”：何不以田野调研员的身份去洞察首尔这座城市呢？反正我本身就是做消费者洞察、品牌咨询的，我日常的工作之一就是定性调研（包括田野调研）。我每次接到的品牌项目也是要面对新的消费人群、新的问题。这种面对未知去挖掘真相的过程，恰恰就是我做田野调研最让我兴奋的地方。所以，就有了这次“一个品牌人在韩国首尔的社会学洞察”……【戳时间点，听你想听的】05:03 社会学洞察1：为什么很多中国人到韩国的购物清单里会有阿迪达斯？聊聊阿迪达斯的韩国在地化。16:12 社会学洞察2：是什么样的生活方式，撑起了首尔遍地都是的咖啡馆？27:03 社会学洞察3：“小韩变美三件套”背后的工业化变美产业，及韩国人的“面子观”39:21 社会学洞察4：K-pop的粉丝营销，和国内的明星粉丝营销有何不同？45:47 社会学洞察5：首尔的氛围感营销（首尔病）【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】主业：洞察消费者+品牌咨询；“副业”：洞察生活**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【播客里提到的图片】【本期音乐】Supernova （aespa）

大家好，这里是《Ruby的洞察》。这是一档专注聊消费者洞察、品牌、个人心智成长与终身学习的播客。我是Ruby。从去年开始，品牌营销界冒出一个高频词：活人感。但究竟什么是“活人感”？品牌又该怎么做出真的“活人感”？为什么说伴随着这股趋势，硅谷一个叫Storyteller的职位正在被疯抢，年薪开到27.4万美元，而它很快也会成为国内企业争抢的人才？——这期节目，我们就来聊聊这些。【戳时间点，听你想听的】01:42 为什么我们要用“否定法”（而不是“肯定法”），讲透什么是“活人感”？ 02:54 为什么“活人感”的反义词是“标本感”？（Iive图营销）10:57 怎么理解：活人感，不是“正确”，而是“偏见”？15:38 为什么“活人感”不是“立人设”？18:11 怎么感受“活人感”不是“数据”，是“体感”？21:14 该如何输出“活人感”的情绪价值？ 29:14 怎么让你的品牌成为“活人感品牌”？抓手是“小”这个字：小洞察、小人群、小内容；但都要围绕着“品牌核心价值”这颗恒星。jellycat、lululemon、得宝纸巾、黑色羽绒服选美大赛等各种案例。51:03 为什么国内企业要开始抢Storyteller了？从“流量焦虑”到“内容焦虑”的必然，Storyteller 就是那个“把流量变成留量”的人；以及“未来的CMO，首先得是一个Storyteller“。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】主业：洞察消费者+品牌咨询；“副业”：洞察生活**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】Viva La Vida (生命万岁)（Coldplay）

大家好，这里是《Ruby的洞察》。这是一档专注聊消费者洞察、品牌、个人心智成长与终身学习的播客。这期播客，我和河马要和大家聊聊“反内耗：怎么用思维模型找回轻松的自己？”我们都是高敏感型的人。有意思的是：高敏感的人，往往也是天生的洞察者。我们更容易察觉细节、感知情绪、理解他人——这是做消费者洞察、品牌的天然优势。但反过来，我们也更容易陷入自我内耗，在内心上演无数场没有观众的戏。所以这期节目，我们想分享6个特别有用的“反内耗思维模型”，它让我们学会如何和自己的敏感共处，甚至把它变成一种力量。【戳时间点，听你想听的】05:21 “反内耗思维模型”1：奥卡姆剃刀——当面对多种可能的解释时，选择最简单的那一个！/忍不住又聊到了“消费者洞察”：很多时候，消费者想要的也是最简单的那一个！12:56 反内耗思维模型”2：汉隆剃刀——能解释为愚蠢的，就不要解释为恶意。/大多数人只是活在他们的剧本里，没空专门来演你的反派。20:56 反内耗思维模型”3：活化能 + 复利效应——长期主义的安心丸/有哪些事，值得我们复利投资？35:27 反内耗思维模型”4：自然选择——物种适应环境，环境不会适应物种。不适应，就被淘汰。/请不要再“自我感动”，冒险去徒步！44:00 反内耗思维模型”5：随机性——接受世界本来的“不讲道理”/自媒体人士突破内容瓶颈的宝典：引入随机性！/忍不住又聊到了营销：体验式消费的本质就是：随机性！55:28 反内耗思维模型”6：均值回归——如何建立理性的成败观？如何逆向成功？如何减肥？到底要不要鸡娃？/这是我最偏爱的一个思维模型！【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】主业：洞察消费者；“副业”：洞察生活**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】你在烦恼什么？（故事未了版）（苏打绿）

大家好，这里是《Ruby的洞察》。这是一档专注聊消费者洞察、品牌、个人心智成长与终身学习的播客。我是Ruby。今天这期播客，我们聊的是：从麦当劳到星巴克：被中资收购后，“主动向消费者祛魅”成了必修课！虽然星巴克、麦当劳的主要用户不同；但这两个品牌进入中国市场时，都是“吃一次不容易”，甚至“一种身份的象征”。但是，今时不同往日，麦当劳的汉堡、星巴克的咖啡已从“下馆子食品”逐渐变成“家常便饭”。那么，他们代表的国外品牌要想在中国发展，就要主动向消费者祛魅，从精英叙事走向民间叙事。【戳时间点，听你想听的】00:54 为什么我们要从消费者的角度，来聊这个更为深层的问题：被收购后的星巴克接下来要在中国发展必须面对一个问题：品牌叙事要从精英叙事，调整到民间叙事！04:40 核心观点：星巴克中国被收购，首先要做的是—坚守自己的品牌核心价值；而不是急于推9.9元/杯的咖啡。这个世界不缺9.9元的咖啡，大家为什么不去买瑞幸9.9元的咖啡呢？那么，什么是星巴克的品牌核心价值？16:34 为什么说星巴克在中国是精英叙事？我们一起来感受下！23:01 插播：manner咖啡一个非常有民间叙事风格的场景，这也许是星巴克特别想在自己店里看到的24:36 星巴克在中国既要坚守品牌核心价值，又要民间叙事，最大的难点是什么？机会点又有什么？32:34 麦当劳“麦门”迫不及待登场，讲述：麦当劳被中国资本收购后，怎么一步步深入民间叙事的？关键是：要把民间叙事转变为自己的品牌资产！【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】主业：洞察消费者；“副业”：洞察生活**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】咖啡店的故事（配乐）/侯志坚When Lights Are Low/Janet Seidel

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。今天这期是我的单口播客，想和你聊聊“洞察的捷径”这个话题。以前我总觉得这是个伪命题，但后来我慢慢意识到，大家要的并不是一觉醒来就会洞察的魔法，而是一个实实在在的洞察抓手——这个抓手，也许就是思维模型。【戳时间点，听你想听的】01:48 为什么掌握关键的思维模型，能帮我们更高效地洞察？03:53 第一个思维模型：第一性原理。什么是第一性原理？11:36 怎么找到第一性原理？15:13 怎么用“第一性原理”洞察消费者？19:00 第二个思维模型：逆向思维。怎么从后往前思考？为什么生活方式品牌在洞察消费者时，适合用“逆向思维”？25:15 逆向思维：找阻力、而不是推动力，把产品卖出去！29:56 第三个思维模型：相对性。伽利略的思想实验&尼采的视角主义35:11 如何用“相对性”，打开多个视角、洞察消费者？【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期播客，我们聊的是：怎么洞察用户“藏在心里的真需求”？重点就在“藏”这个字。直接给到答案！在多年的洞察实践中，我们发现了一个特别好用的方法论：自我意象一致模型，以及把根据这个模型找到的洞察点，落地到品牌身上的“符号和象征”。接下来：【戳时间点，听你想听的】02:08 为什么嘴上说“穿衣追求舒适第一”的白领，却把不透气的始祖鸟冲锋衣当工作制服穿？为什么大家都说要健康，一到深夜，“瓜子”的外卖订单就上涨？04:51 什么是“自我意象一致模型”？为什么它是洞察藏在用户心里真需求的“神器”？11:43 洞察的难点：“自我意象”是有红利期的，怎么抓住？Labubu是怎么抓住“当下的自我意象红利”的？为什么罗意威等奢侈品品牌要和共享单车联名？豪车的广告片以后要怎么拍？25:08 怎么通过符号，把“自我意象”洞察点落地到品牌上？关于“符号”的3个认知误区。28:05 为什么华与华的“超级符号就是超级创意”并不是从用户角度出发的？35:50 为什么符号需要品牌故事的滋养？没有品牌故事字样的符号就只是“无聊的挂件”。44:21 为什么现在要做老龄化市场，不能再用“夕阳红”这个符号了？ 【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。 【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】《就是哪吒》（《哪吒之魔童闹海》主题曲）

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我和【Brand H】的老朋友：@安娜李李，来聊聊当下正在发生的始祖鸟炸山危机事件。我们不墙倒众人推，只是作为一名品牌从业者，从始祖鸟自己一手打造的这次危机事件中，去直面一个更根源的品牌问题，始祖鸟的人群战略到底是什么？总之，始祖鸟的人群战略清晰，但“失衡”了。节目播出后，我也梳理了【始祖鸟人群战略图】，详情请戳这篇文章《炸山背后：一张图看懂始祖鸟的人群战略》【戳时间点，听你想听的】00:17 回顾：“始祖鸟炸山事件”01:30 疑问：难道始祖鸟内部在做这个艺术项目时，不会预估到环保的舆情风险吗？大公司经常犯的问题：部门之间互不干涉、以及一个IP大活动到了第三年的机械复制。05:06 始祖鸟之所以对“环保风险”不敏感，是因为他们的核心用户并不是：真户外人群、更不是环保人士（户外人群≠环保人群）。始祖鸟之前做的很多品牌活动也是借着“户外”在走秀。12:25 一个户外品牌，要实现快速增长（注意：快速），就要人群破圈，不仅要破至于“中产”，还要是喜欢征服一切的成功人士。17:11 炸山事件最会动摇始祖鸟什么样的消费人群？21:45 当一个公司变大时，它最大的挑战往往来自：公司内部。很多危机发生在一个企业快速增长的阶段，资本不能让它放缓增长。始祖鸟正是如此。25:50 年轻人还是很多品牌的主力消费人群。这次炸山事件会对始祖鸟培育自己的年轻消费群带来什么影响？31:23 有种观点认为：始祖鸟被安踏收购后，从一个全球品牌，变成了一个本土品牌。你怎么看？35:36 始祖鸟“欠的债要还了”：无法丢弃“中产人群”，但也要把“户外”的价值观坐实！这也给我们做营销的人一个重要提示：不要盲目追求创意，耐得住寂寞做些实实在在的事，正当的增长自然就来了。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】失语者（蔡健雅）

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我们延续了第19期播客《老龄化社会：怎么做“无龄感品牌”迫在眉睫！》里提到的“无龄感品牌战略”，和你聚焦地聊聊：很多企业面临的现实问题：怎么找中老年代言人/博主？怎么找准“无龄感代言人/博主”？【戳时间点，听你想听的】07:23 误区：目标用户是中老年人，就一定要找中老年明星/博主吗？08:52 中老年代言人/博主分三类：醉翁之意不在酒型、指哪打哪型、全面围剿型09:58 第一种类型的中老年代言人/博主：醉翁之意不在酒型。比如：吴彦姝奶奶、如姨等。19:14 第二种类型的中老年代言人/博主：指哪打哪型。比如：凯莉老师、唐国强老师等。23:58 第三种类型的中老年代言人/博主：全面围剿型。比如：贾冰、范伟、凤凰传奇、刘国梁等。31:35 企业该如何选择这三种类型的代言人？答案的核心还是：老龄化趋势，无龄感品牌战略。35:51 无龄感代言人/博主本身也是个人品牌，他们也有着自己的无龄感叙事体系，通常有三性：社会性、代际穿透性、品牌个性47:51 刘晓庆老师适合当代言人吗？51:52 不是让一个老年人博主，去做年轻人的事情，比如：飙车，他就是无龄感博主了。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】《未知艺术家》Quark夸克乐队

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。今天这期节目，我邀请到了我的好朋友，曾在品牌咨询公司专注消费者洞察、产品创新近10年，如今转战甲方3年多，现在是麦克英孚的CMO：张晓月。（晓月负责麦克英孚旗下的安全座椅品牌：宝得适、宝贝第一、袋鼠爸爸在中国市场的全域营销和全渠道销售。）这期节目，晓月既从消费者洞察专家的视角，又从企业CMO的视角，按照她的话说“消费者和生意的双视角”来理解：怎么洞察消费者？最最最关键的是：洞察、业务怎么能不脱节？怎么“一家亲”？【戳时间点，听你想听的】04:09 从专注做消费者洞察、品牌咨询公司的合伙人（近10年），到一个婴童品牌企业里当CMO，为什么会做出这样的选择？不害怕空降失败吗？07:48 在乙方时，你要面对各种各样的企业，但如今在甲方你面对一个企业。对你来说，从乙方到甲方，这个转型最容易的是什么？最难的又是什么？11:04 你怎么去理解每一个渠道对你婴童产品生意的价值，每一个渠道牵一发动全身的那个关键点是什么？15:25 在乙方积淀了这么多年的洞察方法论、经验，到了甲方，你能不能真的因地制宜、用得如鱼得水？23:13 现在生育率持续走低，母婴行业的机会点在哪？26:08 在数据洞察越发重要的趋势之下，传统调研公司如何应对挑战？27:46 企业该怎么抢先竞品，抓住趋势、进行产品创新？30:14 很多公司，无论是民企还是外业，真正的一把手，通常都是一个天然具有洞察力的人。38:44 你会不会焦虑：自己洞察不出那个AHA Moment？40:04 真相是：不是每个人都有天赋做好消费者洞察43:00 有一种情况是：洞察没问题，但业务部门不懂怎么用好“洞察”？51:52 CMO的角色就是要为生意负责【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】Succession (Main Title Theme)（Nicholas Britell）

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我们邀请到了叁柒集团的联合创始人，小红书多家行业TOP品牌操盘手、小红书种草学讲师：龙哥。来和我们聊聊：怎么用小红书进行人群洞察？之所以很想聊这个话题，是因为现在进入了人群营销的时代。小红书官方也提出了“从大共识走向小共识”。比如：过去，我们说“中国人越来越追求健康的生活方式”——这是大共识。但是在小红书平台上，你会看到：“健康的生活方式”正在分化成很多种生活方式，也对应着各种人群。比如：长期熬夜的爆肝青年；愿意不断探索、尝试的高能青年；应酬多/已婚有娃的高消耗中年等等。那么，到底该怎么在竞品眼皮底下，在小红书上洞察趋势人群呢？【戳时间点，听你想听的】01:31 相比抖音、快手，小红书的用户近4亿，且是以“95后”年轻人为主。怎么理解小红书是个挑人群的平台？03:11 对于强倚赖线下渠道的品牌，比如：传统知名鞋类品牌，它在线下的目标用户（以三、四线城市的公务员、小镇贵妇为主）和小红书的用户很可能不契合。它们该如何布局小红书？06:38 品牌方该如何用好小红书，先于竞品，抓住生活方式、消费趋势呢？（以势造势、人造大盘）12:50 企业怎么识别他们决定在小红书种草的产品，在小红书上有没有人买？19:21 当企业要开创一个新品类时，该怎么找目标用户？23:16 在小红书上，要擅于洞察“小需求”， 把“小需求”汇聚成“大需求”26:59 怎么创新“价值表达”，满足消费者需求？29:55 怎么理解小红书平台的人群？比如：精致妈妈、质感男性等。34:31 小红书的人群反漏斗模型：不要一上来就高举高打！怎么找到核心人群，减少试错成本？42:37 怎么去理解一条完整的小红书种草链路？49:14 企业要非常清楚小红书在一个企业不同的成长阶段，在抖音、淘宝等平台矩阵里，分别扮演什么不同的角色？老板自己要扛KPI，别只知道把KPI下发到各部门。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】Salento (萨兰托)（René Aubry）

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我们请来了科特勒咨询中国和新加坡的CEO：曹虎博士，畅聊：品牌出海怎么洞察消费者？H2H营销、企业二代接班的品牌认知代沟、大学的市场营销教育等话题。同时，也欢迎大家关注科特勒增长实验室出品的、关注品牌出海的播客：溢出。【戳时间点，听你想听的】Part 1：品牌出海05:59 洞察消费者做了，就会有很大的回报。不管是国内企业、还是出海企业，洞察消费者无外乎3条路径。09:22 案例：手机卷功能，卷不出差异化！该怎么针对特定人群，进行“价值表达”？比如：白领女性判断一个手机夜拍功能好不好？不是比拼像素，而是“能否拍出气血感”？13:16 调研≠洞察。好的洞察要能产生一系列的Action。一个真正厉害的公司，要形成“洞察驱动的业务链条”！15:23 为什么一些中国本土公司挖了宝洁、联合利华做消费者洞察的牛人，仍然做不好洞察？18:13 生而全球化的出海公司、半路出家的出海公司、通过疯狂并购出海的公司，它们的品牌战略有什么不同？20:24 为什么说Miu Miu这个品牌的原型人群是“富家千金、且要排行老二”？这也解释了：为什么近年来，miumiu在中国年轻人中，又流行了。30:07 我们要学会用海外的人才红利。比如：在欧美，Brand Manager供给是过剩的。Part2: H2H营销（Human To Human）39:37 科特勒先生为什么要出《H2H营销》？他出了99本书，所有书都围绕着一条暗线：满怀着对人世间的悲悯，对人类美好的相信。科特勒先生不是营销学大师，而是一个热爱人类的人类学者，这是他的大师本质。45:11 一些民营企业家老板宁愿花几千万、几个亿砸定位广告，也不愿意花几十万真正走进消费者，去调研、洞察。你该怎么和他们沟通“H2H营销”？52:23 企业二代接班，50、60后的老板和他们的子女（90后、00后），对战略、品牌营销，最大的认知鸿沟是什么？56:34 现在品牌营销的趋势是讲精准人群、精准营销、精准内容。未来的趋势是：多个人群品牌并存？还是人群品牌终究要变成大众化品牌？Part3：个人成长60:46 科特勒先生已经90多岁了，但始终保持着极高的前瞻性，他是怎么做到的？63:20 什么是货真价实的“终身学习者”？67:52 大学应取消市场营销本科专业！【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】《Auspicious sign》Jusqu’à Grand-Père

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我和播客搭子：河马要来聊聊“玄学消费热”，关键是：是不是所有品牌都能分到“玄学消费热”的一杯羹？【戳时间点，听你想听的】第一部分：3种“玄学消费热”现象00:58 现象1：消费自带玄学品牌基因的产品04:52 现象2：万物皆可玄学08:51 洞察：玄学命理师的收费，要高于心理咨询师？！09:58 现象3：借势玄学营销第二部分：玄学消费的趋势性特征：“两低两高”11:16 低：怎么理解玄学消费的“门槛低”？3层含义17:37 高：什么是玄学消费的“颜值高”？20:15 低：玄学消费的人群：低龄化21:42 高：玄学消费的人群：高学历化第三部分：品牌怎么分“玄学消费热”的一杯羹？25:00 “玄学消费热”其实折射了当下中国的整个消费趋势27:52 为什么说“玄学消费≠情绪价值消费“？？29:19 品牌该如何抓住”玄学消费热“？—理解”文化式品牌塑造“40:42 文化式品牌塑造就要抓住意识形态机遇，抢占”概念市场“，而非产品市场。那么，品牌可以为当下中国年轻人打造什么品牌概念？60:24 最后来点飒风景的话：谨防”精神消费领域“里的消费主义。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】New Boy （朴树）选音乐后记：当播客搭子：河马推荐用朴树的”New Boy“作为本期节目的片头曲时，我泪目了。时光刹那间回到了2000年——我读大学。新生入学的晚会上，我暗恋的男生，登台表演的就是这首New Boy。当然，我并不是因此而泪目。毕竟，那时所谓的”暗恋“仍然停留在青春期的好感萌动。我泪目的是：那个男生的身影，如同一个启动器，让我回到了2000年的我，17岁，毫无理由地无比相信：生活中没有任何困难、没有任何绝境，未来，不管是事业、还是爱情，一定如我想象般美好……看了网易云音乐里，这首歌评论区里点击率很高的两条评论，也Post在这里，分享给你们。

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我们来聊香奈儿这个品牌。这是我的一期单口播客，也是我送给自己的一份特殊的生日礼物。我将用上野千鹤子的《厌女》——女性主义视角，带你去理解香奈儿这个品牌的品牌核心价值：自由、独立、先锋。【戳时间点，听你想听的】02:09 国内很多主打女性创始人的品牌，在讲述女性自由、独立时，为什么有些空洞？？05:01 厌女：女性是如何被物化的？08:00 香奈儿的“女性被物化”经历：情人18:09 到底什么是“撞衫”？香奈儿如何用“撞衫”击碎“厌女”？26:07 为什么香奈儿的“小黑裙”被誉为毫无个性的福特汽车？28:10 香奈儿是怎么开创户外/运动时尚风的？32:56 和香奈儿同时期的优秀设计师也提出了“女性自由”，但为什么是香奈儿引领了“自由”？36:15 厌女：男女平等不是“女人要像男人一样”37:40 为什么香奈儿服装的风格不是“中性风”？45:55 击碎“厌女”需要“务实主义”！【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】It's A Man's Man's Man's World (Live)（Joss Stone）

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目的主题是：老龄化社会来了，品牌要调整战略方向：赶紧“无龄感化”，怎么做“无龄感品牌”？【戳时间点，听你想听的】第一部分01:20 为什么要聊“无龄感品牌”？现实所迫-很多品牌反应：年轻人的购买力越来越弱，有钱有闲的中老年人芳心又该如何捕获？07:16 其实，一些品牌已经开始向“无龄感品牌”转型了……10:52 怎么做“无龄感品牌”？最担心企业又走“品牌年轻化”的老路：以为请流量明星、换个呆萌包装等，品牌就年轻了。 曾经“年轻化”的品牌，很多都销声匿迹了。第二部分：16:23 无龄感品牌要有一套“无龄感的叙事体系”！这套叙事体系包括：品牌核心价值、迎合人性、洞察生活方式。17:39 “无龄感叙事体系”核心要素1：品牌核心价值-怎么让它历久弥新？23:48 “无龄感叙事体系”核心要素2：迎合人性-怎么理解年龄？28:28 适老化产品是趋势，到底什么是适老化产品？怎么做？43:48 “无龄感叙事体系”核心要素3：洞察生活方式-中国的50后、60后生活方式有哪些变化？第三部分54:58 案例：lululemon请78岁加拿大网红奶奶的“无龄感叙事体系”63:35 如果无龄感品牌要请代言人，可以有哪些人选？【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】《我还年轻 我还年轻》（老王乐队）

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目是我的单口播客。我会围绕着梁宁老师写的《真需求》这本书，和你展开聊聊：我们在洞察消费者时，怎么辨别真、假需求？以及怎么找到真需求？当然，我会些许调整下这本书的内容结构，以及融入一些我自己的实战案例，和其他精彩案例。【戳时间点，听你想听的】03:09 真需求要满足消费者的三种价值：功能价值、情绪价值、投资价值。03:53 什么是功能价值引发的效率需求？如今，消费者对效率的需求趋势“一多 3 极致”指的是什么？07:20 （重点）怎么拆解、找到消费者的情绪需求？情绪需求并不是喜、怒、哀、乐等碎片化的情绪，它到底是什么？28:00 投资需求就是：可持续变现。那么，“可持续变现”和什么有关？31:50 怎么进行产品创新？36:33 真需求要达成哪4种共识？37:48 （重点）真需求要达成用户的感知共识。怎么设计能达成用户可感知共识的卖点？53:14 （重点）真需求要达成人设共识。怎么理解“一个人的长项就是他的需求”？67:29 （重点）真需求要达成场景共识。场景=日常习惯×（场+景）79:31 真需求要达成利益共识。购买决策过程中的4类利益相关人。84:26 品牌是什么？为什么只有掌握了话语权才算是品牌？什么是品牌营销从业者的北极星？【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】《Auspicious sign》Jusqu’à Grand-Père《浮夸》陈奕迅

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档在算法时代，用人文科学，洞察活生生的人，探索怎么做品牌的播客。这期【Brand H】的“人群洞察”栏目，将洞察一个趋势性人群：“中国独活女性”。“独活”这个词来自日本。日语中有：婚活、娠活、独活…，总之，每一种“*活”都寓意着社会中正在产生的新变化。“独活”不仅仅是单身、独居，它代表着一种“独自行动”的生活状态。比如：即使你结婚了，你依然可以一个人吃火锅、一个人去温泉度假酒店。【戳时间点，听你想听的】01:32 什么是“独活”？独活≠独居≠单身06:42 为什么在中国独活女性会越来越多呢？被动性原因。观点：如今的“独活女性”，相当一部分就是当年所谓的“剩女”。现在看来，当年SK-II拍的“剩女广告片”《她还是去了相亲角》小题大做了。21:20  为什么在中国独活女性会越来越多呢？主动性原因。观点：“独活”反倒是可以让更多的人勇敢地去选择结婚和生孩子。35:56 “独活”既是一种生活方式，也可以是一种兴趣爱好。定性调研展现。47:53 品牌启示：目前，中国的独活大多局限于居家场景，怎么打造“独活友好型商业社会“？【联系方式】欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】《一个人的行李》戴佩妮

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档在算法时代，用人文科学，洞察活生生的人，探索怎么做品牌的播客。这期节目，我们打开“水果：这个农产品怎么品牌化？”的话题，重点聊聊：怎么洞察“水果带给人的情绪价值”？【戳时间点，听你想听的】01:16 水果等农产品为什么难以品牌化？02:34 水果品牌化，为什么必须琢磨透：情绪价值？重点打比如“富含维C”等功能，不能占领心智吗？10:40 人类的普世情感无非是：爱、幸福等，那么，猕猴桃、蓝莓、苹果等等水果，怎么表达这种普世情感呢？方法论：情绪价值=个人情绪×社会情绪。14:27 案例1：洞察：蓝莓与情绪价值     27:13 案例2：洞察：香蕉与情绪价值30:54 国外的水果品牌是怎么照搬“lululemon等运动品牌的社群营销”的？33:18 探讨：中国的水果企业，为什么不想洞察、或难以洞察消费者的情绪价值？37:26 彩蛋：我们中国人有一个典型的“吃水果情绪价值点”，是什么呢？【联系方式】欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】《想吃什么吃什么》（林宥嘉）

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学，洞察活生生的人，探索怎么做品牌的播客。这期节目，我想和你深入地聊聊：始祖鸟和巴塔哥尼亚——这两个户外品牌在中国，人群战略一样吗？也就是说：这两个品牌在中国，表面上看都是卖给中产，但真的是卖给同一个消费者人群吗？如果不是，我们该怎么洞察这两个不同品牌的消费人群？有哪些洞察的方法论、还有洞察人群的“aha moment”呢？因为我自己本身就是户外徒步爱好者，前不久，刚从新疆阿勒泰喀纳斯徒步回来，走了个小环线，3天徒步了70公里。还是个运动装备党，同时又是专注做人群洞察、品牌策略的；所以，关于始祖鸟、巴塔哥尼亚这两个品牌的人群战略，我本身就有比较多的内容，想和你深入聊的。所以，这期节目就是我的单口播客了。【戳时间点，听你想听的】01:55 什么是人群战略？人群基本盘=销量基本盘04:36 始祖鸟&巴塔哥尼亚 品牌信息快速Get。为什么巴塔哥尼亚被称为户外品牌里的GUCCI（古驰）？11:33 始祖鸟和巴塔哥尼亚的目标用户，看起来一样，是因为都分为：真户外&伪户外；但这两个品牌的“伪户外人群”，有本质不同。21:20 始祖鸟是怎么破圈“伪户外人群”，收获的是什么样的人群基本盘？31:01 巴塔哥尼亚是怎么破圈“伪户外人群”，收获的是什么样的人群基本盘？【联系方式】欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【推荐阅读】《冲浪板上的公司》、《文化战略》【本期音乐】Time&Life/脱出の始末リ/Flame whooshes/薄荷绿/Auspicious sign

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档用社会学的视角，洞察活生生的人，探索怎么做品牌的播客。这期节目，我和我的搭档：河马，和你聊聊：山姆会员店为何能年营收800多个亿，它的人群、产品、品牌策略到底做对了什么？【戳时间点，听你想听的】02:11 快速了解：山姆会员店在中国的营收情况。04:04 我们把山姆的会员分为三类：核心会员、摇摆会员、擦边会员。首先聊聊：核心会员，也就是山姆抓住的“中国新中产”。07:22 山姆为什么能抓住中国的新中产？且看山姆为会员量身打造的“英雄单品”。年销售额至少1、2个亿的英雄单品，形象地折射了新中产的消费理念和需求。10:47 为什么山姆的英雄单品大多出自休闲零食、农产品？18:23 中产需要的“性价比 ”：可以买贵的，不能买贵了。山姆的冷冻肉类，有两个保质期，这是为什么？22:26 中国的中产缺失“保卫型资本”，这也是山姆为中产打造“英雄单品”的策略之一。27:14 Ruby10年前在沃尔玛中国总部做品牌的小故事：山姆很早就开始本土化了&山姆10年前就引进了现在中产们喜欢的贝果了。31:36 “M型社会”代表着中产的不稳定，山姆还需要转化：摇摆会员&擦边会员，深度解析这两类会员。39:31 山姆催生的B2B2C生意模式&”逛山姆就如同逛迪斯尼“ 的本质折射了什么？43:02 回到10年前，如果有网友说山姆/沃尔玛出售”穷鬼三件套“，这就得危机公关了；但如今，这成了美誉度！ 【联系方式】欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】Little by Little（CAGNET/Section-S）

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档洞察活生生的人、讲品牌的播客。今天这期节目，我们来聊个品牌营销圈里长此以往存在的“怪圈”，就是：很多企业都高举着“消费者第一”，但他们却又从来不care消费者，从来不做消费者洞察、洞察消费者。所以，我们经常会看到一些企业生产出了没有解决痛点、反而增加痛点的产品；或莫名其妙的品牌定位。今天这期节目，我换位变成了嘉宾。我邀请了我们brand h的好朋友：河马，他来替品牌营销的圈内人向我发问：04:36 到底什么是“消费者洞察”？“消费者洞察”长什么样？11:28 企业在洞察消费者时，有哪些致命的错误？你最深恶痛绝的洞察误区是什么？20:40 洞察到消费者的真实需求，又怎么落地到产品创新、品牌定位上呢？详细剖析婴幼儿辅食品牌：小皮（little freddie）的案例。27:23 ChatGPT等AI会取代人的亲自洞察吗？28:53 为什么调研≠洞察？32:35 为什么还是有企业强倚赖大广告、大综艺冠名，懒得去做消费者洞察？40:18 科技企业在消费者洞察方面，最容易犯什么问题？47:50 那么，我们到底该怎么去做消费者洞察？怎么修炼洞察内功？56:53 你在招做消费者洞察的团队小伙伴时，最看重他们什么？58:12 有些企业有in house的消费者调研/洞察人员，还需要和外部的相关机构合作吗？59:36 我们现在看到的全棉时代奈丝公主卫生巾，包装上的“100%全棉”，就是你当年给他们做的品牌咨询案，提出了“100%全棉”的品牌定位，其中有一波三折、很精彩的洞察部分，很想听你详细地讲讲。【本期节目提到的洞察公式】消费者需求=人口统计学特征×（社会环境变化+价值观）【本期节目书单】《精准内容：让你的内容营销品效合一》（作者：黎媛）《小说面面观》（作者：福斯特）《拐点：站在AI颠覆世界的前夜》（作者：万维钢）《意会:算法时代的人文力量》（作者：克里斯蒂安·马兹比尔格）【联系方式】欢迎添加我（Ruby）的微信：uglyruby789，加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享：消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师，精心打磨的线上课：《洞察消费者1小时精华课：真洞察，才有好营销》。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】（感谢Brand H播客听友推荐）万物盛开法则：大张伟愿我们每个品牌营销人，都能像哥伦布一样，发现一个又一个“美洲新大陆”。

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档洞察活生生的人、讲品牌的播客。今天这期节目，我邀请了在烘焙行业摸爬滚打了8年、在湛江开了间烘焙工作室的嘉雯，和我一起洞察、洞察：面包越卖越贵，我们到底在吃它什么？【戳时间点，听你想听的】02:33 行业秘密：面包是怎么定价的？04:34 贝果、恰巴塔、碱水、安曼卷、佛卡夏……越来越多的面包细分品类，涌入中国市场。其实，追寻这些面包的历史，它们在美国等，也经历了“从下层社会到上层社会“，从廉价到贵价的”社会流动“。06:25 面包卖的贵，商家自己的利润高吗？他们主要付出什么成本？12:22 面包卖的贵，消费者主要吃它的5个卖点。34:17 一方面，面包越卖越贵；另一方面，商家都在挖空心思地找消费者吃面包的场景。那么，我们吃面包的场景到底是什么？40:54 【Brand H】独家发布”Vlog/Plog的生活方式“。买贵价的面包的我们，有时，在过着一种”Vlog/Plog的生活方式“，就像电影《楚门的世界》。只不过，《楚门的世界》，是别人为它打造的。----------------------【联系方式】欢迎后台联系我们，加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人：Ruby**《南方都市报》资深记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**现在是：尚诚同力消费品事业部总经理/【Brand H】人群洞察&品牌咨询创始人。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***新闻学+社会学出身，是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】（感谢【Brand H】的常驻嘉宾：河马推荐歌曲）Price Tag（Jessie J/B.o.B）

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档洞察活生生的人、讲品牌的播客。这期节目的嘉宾Rose，开过连锁英语培训学校、当过老板，现在又是知名外企的总监，有着一定的经济实力；但是，她却是一位有着10年1688购物经验的平替达人，信奉”万物皆可平替“。然而，我却不信什么”平替“，也从不试图在生活里找”平替“。你们看：按照人口统计学来看，我和Rose都是”一线城市、收入大致一样的白领/悦己妈妈“，但在”平替与否“这点上，我们两个却是两类完全不同的人。所以，为什么说”人群洞察“很重要呢？【戳时间点，听你想听的】03:26 到底什么是”平替“？”平替“替了什么？04:32 怎么”平替“LV等大牌包？12:06 香水有”平替“吗？怎么”平替“？22:14 10年1688”平替达人“的”平替攻略“ 分享37:35 ”无用之物“反倒是找不到”平替“了【联系方式】欢迎加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【10年1688”平替达人“平替好物分享】衣：罗衣（平替Theory等职场女装品牌）食：药店版维生素B6, 谷胱胺肽，NMN邦泰原粉（平替品牌保健品）护肤：欧莱雅20霜+黑金精华（平替HR黑绷带贵妇霜）包：andcici（平替LV等奢侈品包带给你的情绪价值）饰品：SANMHE三木有禾（平替奢侈品品牌珠宝）香水：力士小苍兰香沐浴露（平替祖马龙同香源香水）电器：飞利浦吹风机（平替戴森）无用之物：演唱会（没有平替）---------------------------------------------------------【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】感谢河马推荐突然想到理想这个词（郝云）

大家好，一口气，聊了两期lululemon，发现还漏分享了一点，就是：想复制lululemon，抓住某项运动起家，还有做到百亿的可能性吗？【戳时间点，听你想听的】00:48 很多人忽略了：lululemon抓住的“瑜伽”，它不是一项运动。01:59 彩蛋：我的古典瑜伽老师用梵文唱诵“什么是瑜伽”？05:22 想从0开始做品牌？最具性价比的方法：从“特定人群品牌”到“泛人群品牌”。【联系方式】欢迎加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】片头曲：Earth Prayer（Snatam Kaur-Ras）

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档洞察活生生的人、讲品牌的播客。我终于找到了一位男嘉宾，和我聊我一直想聊的话题：lululemon的男装！到底是哪些中国男人穿lululemon？他们为什么穿？中国的“lulu男们”有什么穿衣需求？这期节目的男嘉宾：项飞，现在在知名科技公司工作，也是播客《结什么婚》的主理人。我们这期节目的录制场地也很特殊，是在深圳湾万象城L320的精品男装集合店BROGUE（店里主要出售的男装品牌有：Alden、Ring Jacket、Drake‘s等）。这也是我第一次在一家男装店呆这么久！第一次和一个男性聊男装品牌，聊这么久！——有意思的经历。（节目录制现场）我也第一次深刻感受到：男人买衣服，讲究起来，没女人啥事。【戳时间点，听你想听的】02:32 中产男人有三宝（lululemon、迪桑特、始祖鸟），“三宝”里，lulu最懂中国中产男人！为什么？05:09 lululemon怎么可能穿出“局里局气”？顶多是“科里科气”！  15:24 我做运动不穿lulu！为什么？20:16 品牌代言：lululemon请了周冠宇，迪桑特请了陈伟霆，你怎么看？24:17 lululemon男装的祖训故事：创始人想做的是“ultra-masculine market”！现在完全跑偏了；也幸亏跑偏了！32:38 其实，穿七匹狼、九牧王、柒牌……这些中国男装品牌，和穿lulu的长裤，看不出区别！36:11 你们这些买lulu的男人，为什么很少抱怨它的价格“卖贵了”？38:20 lulu、始祖鸟、LV的店铺销售策略，都一样。【联系方式】欢迎加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】特此鸣谢：某位经常穿lululemon的大厂IT男，为本期节目表演的吉他弹唱：片头曲：《南方姑娘》  片尾曲：《平凡之路》

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档洞察活生生的人、讲品牌的播客。今天这期节目，我邀请了全球顶级管理咨询公司的资深从业者：朵拉，和我一期来聊：lululemon在美国卖不动了，中国能成为它“全村的希望”吗？顺道说一句：本期节目嘉宾朵拉，绝对是lululemon定位的目标用户：super girl、但她却从没买过lululemon！【戳时间点，听你想听的】01:54 别再人云亦云了：网上疯传的“lululemon在中国跌下神坛、被冷落、卖不动了”，你信了吗？12:24 lululemon说自己的目标用户是：super girl，但是，你知道吗？整个中国就0.5%的super girl！18:24 super girl买不动lululemon了，娇妻们来买吧……24:19 我们在讲“中产”时，少讲点收入，多讲点场景。比如：娇妻。27:49 我们并不认为lululemon能打动小镇贵妇，这是为了获得流量硬凹的标题吧。29:02 小镇贵妇的穿衣需求到底是什么？34:07 开玩笑吧！你让lululemon的sales（educator）去服务小镇贵妇？ 38:24 什么是小镇贵妇的“小场合着装”？42:39 通过“我和lululemon的3个小故事“，理解lululemon对国内女性的品牌价值。【联系方式】欢迎加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【节目里提到的图片】lululemon”拯救婚姻Bra“节目最后提到的，我质疑这件运动Bra显副乳，Sales和我说：那又何妨？你看它背后有lulu的LOGO。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】（感谢我”10后“的女儿推荐的片头曲）片头曲：Sugar+荷塘月色（王志鹏）片尾曲：小城故事（邓丽君）

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档洞察活生生的人、讲品牌的播客。今天这期节目，我们聚焦“涌向夜校的年轻人”，来具体化地理解：夜校突然火起来了，折射了当代年轻人什么样的需求？这期播客，我邀请了在上海已经做了3年律师、也是位“资深夜校同学”的“00后”：小鱼，和我深聊这个话题。【戳时间点，听你想听的】01:31 你知道市民夜校的名额有多难抢吗？03:13 到底什么是当代夜校？可不是咱爸妈读的夜校咯！（顺带吐槽：咱80后怎么就没流行什么夜校！）06:09 当代夜校的两大特点。第二个特点真让人大开眼界！09:12 夜校的本质：线下版的知识付费。 怎么解读？13:16 小鱼畅谈她读的三个夜校科目：越剧、非洲鼓、芭蕾。20:37 夜校号称是“培训界的蜜雪冰城”，500块钱，你能学点啥子哦？25:40 传闻“读夜校能重启人生”？怎么个“重启法”？29:07 你从小就被家庭富养，还需要读夜校再“富养自己”？30:49 我一“00后”，工作3年了，我的好奇心在逐年下降。36:22 夜校让我们亚洲人重回熟悉的课堂模式，好有安全感呀！41:09 番外篇1：静静：学化学出身，一口气报了3门中国古典艺术的夜校科目。41:53 番外篇2：Judy：30岁、单身，我很享受夜校带给我的“课间休息”。  【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【联系方式】欢迎加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【本期音乐】节目开头曲：鲜花（回春丹）节目结尾曲：世界上唯一的花（世界に一つだけの花）（SMAP）中文歌词不做第一也没有关系本来就是特别的唯一花店的门前并排陈列着形形色色的花朵虽然人们的喜好不尽相同但每一朵花儿都很美丽在此之中谁是第一呢花儿们并没有为此而争论而是在水桶中自豪地端正地昂首挺胸既然如此 我们人类却又为何还要相互比较？明明每个人都各不相同为何还渴望成为其中的第一呢？是的 我们都是世界上唯一的花每个人都拥有不同的种子只要为了让花儿绽放而拼尽全力就好有的人困扰地笑着处于深深的迷茫之中每一朵努力盛放的花儿都漂亮得让人难以抉择终于从花店里走出那个人怀抱着丰富多彩的花束侧脸流露出欣喜虽然不知道那个人的名字但那一天给予了我笑容在谁都不曾留意的地方好像盛放的花儿一般是的 我们都是世界上唯一的花每个人都拥有不同的种子只要为了让花儿绽放而拼尽全力就好无论花朵是大是小作为不同的个体并没有重样不做第一也没有关系本来就是特别的唯一

朋友们，你们好！【Brand H】的H来自：Human。这是一档聚焦活生生的人、讲品牌的播客。今天这期节目，我邀请了小红书穿搭博主：K级干粮，和我一起聊一个轻奢服装品牌：Theory。为什么要聊Theory？并不是它有多成功，而是我们发现：它降价了！Theory的Sales说：希望人人都能买得起Theory。（此处想插入一个“哭笑”表情符号。）我们想通过聊Theory：探讨：1、中国职场中产女性穿衣需求的变化。2、一个专注于职场精英女性的服装品牌，它的发展到底有什么可借鉴之处？又有什么代表性的发展困境？【戳时间点，听你想听的】02:37 Theory为什么要降价？会一降再降吗？12:38 Theory的背景信息：品牌核心价值是什么；和优衣库的关系；盈利状况；在中国内地的开店增长策略。22:57 怎么理解Theory代表的都市极简主义穿搭美学？顺道聊到：三宅一生、DVF是极简主义吗？31:53 国内到底谁在穿Theory？为什么成都太古里总经理陪同LVMH集团总裁巡店时，穿的Theory小黑裙会出圈？  中国中产职场女性的穿衣需求发生了哪些变化？39:29 Theory在国内的竞争对手到底是谁？43:47 近年来，为了顺应中国中产职场女性的穿衣变化，Theory做了哪些改变？50:07 未来，Theory的增长到底从哪里来？（左边的Theory Project，一言难尽；右边的，我还是很喜欢的。）（这两张Theory官方ins发布的图片，和“图片说明内容”，我是爱了……）（以下都是Theory……）【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。 【联系方式】欢迎加入"Brand H品牌交流群“，免费领取”1小时洞察消费者精华课“。【本期音乐】片头曲：万妮达的《Colorful World》片尾曲：郑欣宜的《女神》附《女神》歌词，愿你我不管穿什么，都从未被某个品牌定义……望在仰望谁又会像你像你高贵上殿堂评判席大家一脸不爽望任意望权杖已在你在你手里在发光何用他欣赏你的好看标准的审美观跟你碰撞控诉你未符俗世眼光你既自然闪亮没有说谎为什么需要世人饶恕自信迫降不要低头光环会掉下来你是女神不要为俗眼收敛色彩不要讲和威严会碎下来你是女神不要被下价的化妆掩盖怒放的你面朝大海这选美是个很小的舞台你满载大爱井底之蛙当它古怪症状也有过路人赠你耳光最痛是原应伴着你那位话若不改到再无棱角别再交往不要低头光环会掉下来你是女神不要为俗眼收敛色彩不要讲和威严会碎下来你是女神不要被下价的化妆掩盖从前下放身段祈求换到的真爱最后你亦不志在决定撇下在人海ha不要低头光环会掉下来你是女神手里面利剑不要松开不要失仪温柔到最后来你是女神优雅地拨去一切的感慨别降阶到流亡情海他不过也是很小的舞台你配有大爱望在仰望谁又会像你像我高贵上殿堂评判席任他一脸不爽望任意望如若你累了倦了快学着我讲人类看不起我都好看

朋友们，好久不见！【Brand H】改版了！先说说没改的：这仍是一档聚焦于活生生的人、聊品牌的播客。改的是：今后，我们的内容会分为两大块——要么每期节目聊1个“人本品牌”，要么每期节目聊1个代表性人群，比如：独居人群、时尚老年人等。今天这期节目，我邀请了【Brand H】的常驻嘉宾：河马，和我一起聊一个“情绪价值集大成者“的品牌：jELLYCAT。【戳时间点，听你想听的】00:12 【Brand H】的改版说明。03:54 如今，jELLYCAT在中国销售额不断增长，而且我们预测：在中国，会越卖越好，为什么？07:36 jELLYCAT品牌背景信息：创始人、品牌理念、销售渠道等。10:25 情绪价值一定是附着在产品上的。jEllYCAT的第一个产品理念：不做标本、不还原。13:04 jEELYCAT的饭圈文化：挑脸。16:45 “不做标本、不还原”的产品理念+挑脸的饭圈文化，带给你什么样的情绪价值？20:51 第二个产品理念：以拟人化的方式守护童心。22:14 jELLYCAT的三种粉丝，折射了当代年轻人的三种精神状态。24:14 jELLYCAT的饭圈文化：唤醒。25:45 jELLYCAT讲好品牌故事的高明之处在哪里？别的品牌为什么学不来？  32:10 jEELYCAT的第三个产品理念：万物皆可jELLYCAT。这是它最牛的一个产品理念。它的本质是什么？34:10 最能体现“万物皆可jELLYCAT”的一条产品线：amusables。42:45   “万物皆可jELLYCAT”是怎么让jELLYCAT“横扫”各种场景的？特别是家居场景？49:42 Ruby和河马分别说一个 jELLYCAT 带给自己的最大情绪价值。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1创业—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人，蒙牛、洽洽、全棉时代、小皮等的品牌咨询顾问。**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。【本期音乐】jELLYCAT小红书官方账号，在役玩偶的视频BGM

前不久，我和之前在沃尔玛中国总部工作的老同事：Anna聚会时，得知她正在马兰戈尼时尚与设计学院，学习奢侈品管理。我当时就想：这个10几年前，就用着各种奢侈品，在卖白菜的零售行业工作的女士，终于半只脚踏入奢侈品行业了。我一定要和她聊聊奢侈品。但是，奢侈品可聊的话题太多了。聊什么呢？回归【Brand H】的节目定位：这是一档聚焦于活生生的人、而不是数字化的人，讲品牌的播客。而我和Anna都一致认为：似乎没有比奢侈品品牌更懂人性的品牌了！于是，就有了以下的对话：【选择时间点，听你想听的】03:32 LV的品牌营销策略，和爱马仕等，最大的不同是什么？07:46“造梦”是奢侈品的天职。奢侈品到底在为人类造个什么样的、永恒不变的梦？10:38为什么香奈儿是中国人最喜欢的奢侈品品牌？16:51为什么“当你不知道用什么品牌代表自己的态度时，就选LV；当你不需要用任何品牌代表自己的态度时，就选BV”？18:29为什么最近几年，强调工艺的BV在中国卖得不是那么好？为什么4万多一条的Miu Miu钻石内裤卖火了？24:47为什么这几年，绿色在国内成了流行色？26:39为什么各奢侈品品牌的财报，在讲亚洲或亚太市场的数据时，都会注明“不包括日本”？32:18为什么“口罩”之后，中国人不喜欢出国买奢侈品了？37:01高端品牌和奢侈品品牌，最大的区别是什么？【BV：Bottega Veneta，没有显眼的LOGO，以标志性的手工编织皮革而辨识度极高】【4万多一条的miumiu秀款“钻石”内裤，成为2023年秋冬首个火爆全网的传奇单品】【香奈儿是中国人最喜欢的奢侈品品牌。一些年轻人为了攒钱买它的CF包，给自己设立了“香奈儿CF基金”。】（图片来自@奢大拿）----------------------------------------【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮0-1创业—乙方高管。**FT中文网、FBIF食品饮料创新、浪潮新消费、Socialbeta、广告门等媒体作者。著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。***是一个爱洞察的逻辑控。是蒙牛、洽洽、全棉时代、小皮等的品牌咨询顾问。【Brand H品牌咨询】提供：1、“消费品新品创新：消费者洞察工作坊”、“品牌增长创新：怎么进行生活方式定位？”的培训课程。2、品牌咨询（品牌定位、战略品牌管理等）。--------------------------------------【片头、片尾曲：Flowers（Miley Cyrus）】特地贴出这首歌的歌词，非常契合本期节目的主题……We were good we were goldKind of dream that can't be soldWe were right 'til we weren'tBuilt a home and watched it burnHmm I didn't wanna leave you I didn't wanna lieStarted to cry but then remembered II can buy myself flowersWrite my name in the sandTalk to myself for hoursSay things you don't understandI can take myself dancingAnd I can hold my own handYeah I can love me better than you canCan love me better I can love me better babyCan love me better I can love me better babyPaint my nails cherry redMatch the roses that you leftNo remorse no regretI forgive every word you saidOoh I didn't wanna leave you baby I didn't wanna fightStarted to cry but then remembered II can buy myself flowersWrite my name in the sandTalk to myself for hoursSay things you don't understandI can take myself dancing yeahI can hold my own handYeah I can love me better than you canCan love me better I can love me better babyCan love me better I can love me better babyCan love me better I can love me better babyCan love me better II didn't wanna leave you baby I didn't wanna fightStarted to cry but then remembered II can buy myself flowersUh-uhWrite my name in the sandTalk to myself for hoursYeah-eahSay things you don't understandI can take myself dancing yeahI can hold my own handYeah I can love me better thanYeah I can love me better than you canCan love me better I can love me better babyCan love me better I can love me better babyBabyCan love me better I can love me better babyCan love me better

【本期嘉宾】七七，北大社会学专业毕业后，一路在腾讯、网易等大厂，诺基亚、埃森哲等名企做用户洞察，共15年，是一位非常资深的用户洞察专家。但是，2022年底，七七做了一个重要的人生决定：转行成为一名自由职业者，成为占星师。她说：她对洞察人，始终充满了兴趣。只是，在“后半生”，她选择了20多岁，从事“用户洞察”这个行业的初衷：真正地理解人，而不是把人标签化。------------------------------------------------------------------------------------------【本期节目内容丰富，对谈内容有】——专业：做品牌必不可少的“用户洞察”。——职场大实话，这部分内容也是我强烈建议你们重点收听的（在 09：32分）：其实，老板没必要在公司里设个用户洞察/用户研究部门！（这是一个已经脱离大厂、名企的用户洞察专家讲的大实话）——对人生的思考，其中，重点推荐你收听：“我们的焦虑大多来自‘付出了就要有得到’—这个单一价值观”（在26：10分）。——当然，如果你对占星这个行业完全陌生，也可以从底层逻辑的视角，了解占星到底是个什么行业？-------------------------------------------------------------------------------【你可以快进到某个时间点，听你想听的】01:06 七七的职业经历。02:04 跳槽有点多，每次跳槽的主要依据是什么？04:22 在埃森哲服务实体客户，和在腾讯、网易工作，这两种类型的企业，做用户洞察最大的区别是什么？07:10 作为网易有道第一个做用户研究的员工，你做的最有价值的事是什么？09:32 重点推荐听这一部分！用户洞察这行本身，会发生什么改变？——七七说：如果她是老板，不会设置“用户研究”的部门！ 这是一个已经脱离了大厂、名企的用户洞察专家，才敢说的大实话！（不仅仅是现在正在从事用户洞察的同学，还有老板、CEO、产品经理、品牌营销人。）14:28 对现在从事用户洞察、用户研究的同学，有什么针对性的建议？16:27 做用户洞察15年，练就了哪些能力壁垒？18:30 高级打工者为什么选择成为自由职业者？并且完全丢掉过去的职场光环，成为占星师？21:21 辞职后，躺了一年。但要是我（“我”指：Ruby），别说躺1年，躺1个月，我都会焦虑，七七是怎么做到心平气和躺一年的？26:10 重点推荐听这一部分！我们长期接受的教育，让我们形成一种固化观点：付出了就要得到。这恰恰体现了这个社会的价值观单一。32:07 主动辞职决定当自由职业者时，已经40岁了。与其等着被大厂裁，不如主动探索自己。探索自己不是因为外界的裁员压力，而是一种主动的选择。38:10 现在成为占星师的生活状态，和你之前想象的一样吗？是你想要的吗？43:43 为什么现在寻求占星的人越来越多？占星师的作用到底是什么？你作为占星师，价值观是什么？给点建议：怎么选择占星师？--------------------------------------------【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1创业—乙方高管，主要服务蒙牛等大快消，是第一个在蒙牛开设“消费者洞察工作坊”的业界老师。**FT中文网、FBIF食品饮料创新、浪潮新消费、Socialbeta、广告门等媒体作者。著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。**是一个爱洞察的逻辑控。-------------------------------------------------------------【Brand H不仅仅是档播客，它是个IP】——微信公众号：Ruby的品牌洞见——小红书/抖音（同名）：Brand H，看讲品牌营销的1分钟短视频——Brand H还有：1、”消费品新品创新：消费者洞察工作坊“、”品牌增长创新：怎么进行生活方式定位？“的培训课程。2、贴身服务的品牌咨询。-----------------------------------------------------------------【相关音乐】1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ

第三期【Brand H】，我的单口播客，没有一句废话地和你聊：企业到底怎么做出——消费者买单的“消费降级产品/品牌”？这个问题也可以从消费者的角度来问：消费降级之下，人们到底怎么“降级消费”了？依然，核心结论直白地写在标题里—消费降级：不降品质、降品类。依然，我会用清晰的条理、案例故事和你讲透。【内容提要】01:13 3个典型的“消费降级行为”，你有吗？05:19 为什么“消费降级”没有降品质？12:33 为什么“消费降级”降了品类？怎么理解“降品类”？15:25 案例故事：“降品类”之后，进行品牌定位的关键是什么？21:01 灵魂拷问：“消费降级：不降品质、降品类”，背后的消费者心理到底是什么？【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1创业—乙方高管，主要服务蒙牛等大快消，是第一个在蒙牛开设“消费者洞察工作坊”的业界老师。**FT中文网、FBIF食品饮料创新、浪潮新消费、Socialbeta、广告门等媒体作者。著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。**最明显的职业特征：是一个爱洞察的逻辑控。【互动方式】微信公众号：Ruby的品牌洞见小红书/抖音（同名）：Brand Hvx：uglyruby987【相关音乐】1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ

这期节目，我邀请了我的好朋友：新加坡最大的私人医疗集团：莱佛士医疗集团中国华北区的品牌负责人——Rose，和我一起来聊：怎么低成本地卖货、还建了品牌？听了这期节目，也许还可以解答你的以下问题：**中小企业老板到底要不要招品牌总监？品牌总监对于中小企业的作用是什么？中小企业品牌总监到底应该具备哪些能力（和大企业的品牌总监有什么不同）？（所以，HR有必要来听听，可以做出中小企业品牌总监的人才画像）**明知投抖音不赚钱，但还是要投（哎，没办法）。那么，怎么让你投抖音的钱给你赚钱？**科技产品在确定产品卖点时，常见的误区是什么？有什么方法可以找到消费者买单的正确卖点？**预算实在有限，怎么打开思路请品牌代言人、种草官？**什么样的品牌活动，能打动中产阶级的心？【内容提要】03:24 案例一：前有头部品牌堵着、后有白牌虎视眈眈，处于夹缝中的这支AI词典笔，品牌负责人手上只有60万，怎么卖400万的货？最关键的是：货卖出去了，还要从0-1的，把品牌也该建了，Rose是怎么做到的？23:13 案例二：莱佛士医疗集团：一个高端医疗的生活方式品牌，怎么用几十万块钱的推广费，做出和Lululemon花了数千万、同等调性的品牌Campaign，让品牌破圈、扩大品牌知名度？为什么同样的品牌活动，耐克的招募人数，反而没有莱佛士的多？这其中的奥秘是什么？【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1创业—乙方高管，主要服务蒙牛等大快消，是第一个在蒙牛开设“消费者洞察工作坊”的业界老师。**FT中文网、FBIF食品饮料创新、浪潮新消费、Socialbeta、广告门等媒体作者。著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。**最明显的职业特征：是一个爱洞察的逻辑控。【互动方式】微信公众号：Ruby的品牌洞见小红书/抖音（同名）：Brand H【相关音乐】1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ

有朋友开玩笑说：买把扫把、买块芝士蛋糕，都说自己代表了自由、悦己的生活方式。好像“无生活方式、不品牌”了。其实，这一方面说明：品牌的打法在变，生活方式定位是趋势；另一方面也说明：对于怎么做好“生活方式定位？”，很多品牌仍处于盲从、抓瞎的状态。本期节目是【Brand H】主理人：Ruby的单口。Ruby（就是我了，哈哈）会直接给你上干货，和你聊：“生活方式定位”的“三位一体方法论”—洞察生活方式、表达生活方式、运营生活方式。当然，每一步，都会告诉你怎么做？当然，这其中，你会听到好听的故事：生活方式定位的经典品牌：Lululemon是怎么做到这“三位一体”方法论的？【内容提要】02:10 什么是“生活方式定位”？它和“传统定位派”，有什么不同？05:45 “生活方式定位”三位一体方法论：洞察生活方式、表达生活方式、运营生活方式。07:35 “生活方式定位”第一步：品牌该怎么洞察生活方式？方法：代际比较法。（Lululemon的故事）14:53 “生活方式定位”第二步：品牌该怎么表达生活方式？核心：建立生活方式“话语权体系”，理解“话语权”。（Lululemon的故事）22:09 “生活方式定位”第三步：品牌该怎么运营生活方式？底层逻辑：什么是健康的社群结构？一个出乎你意料的认知。（Lululemon的故事）28:51 总结：生活方式定位VS传统定位派：各有各的优势，企业按需选择。【主理人：Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1创业—乙方高管，主要服务蒙牛等大快消，是第一个在蒙牛开设“消费者洞察工作坊”的业界老师。**FT中文网、FBIF食品饮料创新、浪潮新消费、Socialbeta、广告门等媒体作者。著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版。**最明显的职业特征：是一个爱洞察的逻辑控。【本期特别感谢：河马】【互动方式】微信公众号：Ruby的品牌洞见小红书/抖音（同名）：Brand H【相关音乐】1、The Hollywood Edge Sound Effects Library - Very Busy Sidewalk or Open Street with Pedestrian Walla and Footsteps with Light Traffic2、Jason Derulo - Try Me _ft. J.Lo & Matoma3、spring gang,Andy Delos Santos - Ride with You4、GASETSU - 【SoundTrack】 アイ・キャッチ