#18 最短ルートで成果を出す「施策の優先順位」 ── 事業フェーズで変わるファーストステップ

今日のテーマは「最短ルートで成果を出す『施策の優先順位』」です。経営者は誰しも最短で成果を出したいが、事業環境によって打ち手の順番は変わります。ホームページが見られているのに問い合わせがない場合はCTAの工夫、企業名検索だけで来ているなら一般キーワードでの集客、開店直後ならGoogleマップから──状況別のファーストステップを硯里さんが解説。学習塾のコンサルティング事例で、データの見える化からリブランディングへとつながった具体的なプロセスもお話しします。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。[email protected]では「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。▼このエピソードで話していること・経営者は最短ルートで成果を出したいが、事業環境によって打ち手の順番は変わる・ホームページが見られているのに問い合わせがない場合はCTAの工夫がファーストステップ・お問い合わせ・資料請求・無料相談など、CTAの文言とボタン配置で問い合わせ数は変わる・企業名検索だけで集客できているのは「成功」だが、一般キーワードでの集客機会は別の課題・喘茶店オープン直後ならGoogleマップ登録・Instagram運用から始めるのが定石・学習塾コンサルの事例：「なんとなくInstagram」という曖昧な相談から始まった支援・データの土台がない状態から、まずはGoogleアナリティクスのレポートカスタマイズで見える化・1～2ヶ月のデータで申し込みに繋がるページを特定し、ページ設計を見直した・申し込んだお客様が必ず見ていたページを、導線の良い位置に配置するページ作り・個人塾から複数教室に拡大した規模感に、ホームページのデザインが追いついていなかった・集客力強化のためのリブランディングが、結果的にブランディングにもつながった事例・春期講習・合格実績・お知らせなど、塾には施策の余地が多いという気づき・何も対策していない事業者の最低限のファーストステップは、ホームページ整備＋MEO・MEOは無料で速攻性が高い、Googleマイビジネスでの登録と認証フロー・MEO上位表示のコツは、検索キーワードに近い店舗名と、他店舗より正確で豊富な情報入力▼こんな方におすすめ・Web集客で何から手をつければいいか分からない経営者の方・ホームページのアクセスはあるが問い合わせにつながらないと感じている方・SNSやWeb広告など、施策の優先順位の決め方を知りたい方・実店舗を構えていて、これからWeb集客を始めようとしている方・自社の規模感にホームページが追いついていないと感じている方▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）https://www.aster-link.co.jp/⁠名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）https://www.ast-ride.com「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。株式会社アスターリンク公式サイトhttps://www.aster-link.co.jp/▼番組概要大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）