181. Dale la vuelta a la regla 80/20

Jim Butcher, de Capital Trust Realty y expresidente de la región este de Texas y Houston de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa.El principio de Pareto establece que el 20% de las personas generan el 80% de los resultados. Los capítulos que se encuentran en esta situación suelen operar en el nivel de Visibilidad del proceso VCP. Una vez que se alcanza el nivel de Credibilidad, se puede lograr que el 80% de los miembros aporten resultados.Una de las técnicas que aplicaron fue centrar sus anuncios de 60 segundos en pedir referencias, e incluso en solicitar presentaciones a personas específicas.Inscribe a tu capítulo en el programa Fast Track en www.bninetworkingsecrets.com . Asegúrate de contactar a Flynn o Sara para coordinar sesiones de coaching adicionales.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.