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#181 ビジョンは社長のもの？いやいや、エンタープライズ営業こそビジョンを語ろう episode artwork

EPISODE · Jun 5, 2026 · 8 MIN

#181 ビジョンは社長のもの？いやいや、エンタープライズ営業こそビジョンを語ろう

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）

「ビジョンなんて経営者が語るもの」そう思っていませんか？実は、顧客と長く深く付き合うエンタープライズ営業こそ、ビジョンが武器になります。機能と価格の消耗戦から抜け出し、お客さんや社内のキーパーソン（"炎の人"）を動かすのは、その先に描く「未来の絵」だったりします。なぜビジョンが大型案件を動かすのか、どんな場面でそれを実感するのか、そして現場の営業が"ビジョナリー"になるための視点を、数分でお話しします。今日も毎日の仕事に効くエナジーをチャージしてください。フォローもお願いします！

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jun 5, 2026

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#181 ビジョンは社長のもの？いやいや、エンタープライズ営業こそビジョンを語ろう

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This episode was published on June 5, 2026.

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