188. ¿Qué necesita saber mi red de contactos para conseguirme clientes?

Mike Macedonio se une nuevamente al Dr. Misner esta semana para retomar la historia donde la dejó el episodio 187. Entonces, ¿qué necesita saber su cadena?Estrategias de marketing de referencias . Invita a un nuevo miembro de BNI a la capacitación del Programa de Éxito para Miembros y repásala con él.¿A quién recomendarte ? Facilítales la tarea de identificar buenos clientes potenciales.Cómo recomendarte . Proporciónales preguntas para que te hagan o un testimonio para compartir. Hazles saber cuál es el siguiente paso que prefieres dar.Por qué deberían recomendarte . Tu principal responsabilidad es hacer que quien te recomienda quede bien .Es importante tener en cuenta estos cuatro elementos para generar un flujo constante de referencias.Descubre más sobre el trabajo de Mike en el Referral Institute , que mantiene una alianza estratégica con BNI.Presentado por Networking NowEste episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.