EPISODE · Jun 17, 2026 · 15 MIN
#194 「鬼電」で根負けさせるのではなく。"思い出してもらう"営業になろう
from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
しつこい電話に根負けして、つい折り返してしまった経験、ありませんか? つい最近、私はそういう"最悪"な体験をしました。なぜ押し続ける営業は、入口から関係をこじらせてしまうのか。そして本当に効くのは「追いかける」ことではなく、困ったときに「ここに相談しよう」と"思い出してもらう"ことじゃないか。具体的にこの辺が上手いと思う会社さんも例に挙げつつ、プッシュからプルへ転換したいという話をします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
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#194 「鬼電」で根負けさせるのではなく。"思い出してもらう"営業になろう
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