199. Descifrando quién es quién

¿Cuántas veces has vuelto a casa después de un gran evento de networking con una pila enorme de tarjetas de visita y te has preguntado: "¿Y ahora qué?" Aquí tienes algunos consejos para distinguir a tus posibles clientes y socios de referencia del resto.Anota en el reverso de la tarjeta de presentación, justo después de hablar con la persona, algo que hayas comentado. Si esto no es apropiado en tu cultura, ten a mano una libreta pequeña para anotar algunas palabras junto al nombre de la persona.Divide las oportunidades más inmediatas en una pila y las menos inmediatas en otra.Agrega al primer grupo a tu base de datos de contactos y envíales una nota breve por correo electrónico o correo postal. Intenta programar una reunión para tomar un café o algún otro encuentro de seguimiento relativamente inmediato para averiguar cómo puedes ayudarlos.Envía otro mensaje a tus clientes potenciales menos inmediatos, aunque no conciertes una reunión.El podcast de la próxima semana ofrecerá algunos ejemplos concretos de notas de seguimiento dirigidas a estos dos grupos de contactos.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de abril de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.