EPISODE · Oct 20, 2023 · 14 MIN
#2 「分配型or統合型／交渉の種類について」
from 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · host NPO法人日本交渉協会,安藤雅旺,星野良太
第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。 いくつか実際の研修でも使われるワークを元にご説明していきますので、 ぜひ皆さんもご自身で試しながら聞いてみてください。 【TODAY'S TOPICS】 ・1分のやり取りで相手を自分の領土に引き入れる「国境ワーク」 ・対応を分類すると4パターン ①回避②強制③迎合④妥協 ・相手と自分の目的、それぞれを満たせる策がないか、問いを自分の中に立てる ・姉妹がオレンジを取り合う「オレンジ交渉ワーク」 ・お互いの目的やニーズを詳しく理解することがいい交渉のポイント ・交渉の3つのステージ①奪い合い型②価値交換型③価値創造型 ※分配型①と統合型②③とも言う ・2022年に掲載された東京新聞の記事から「家族とゲームの例」 ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。
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#2 「分配型or統合型／交渉の種類について」
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