#2　「分配型or統合型／交渉の種類について」

第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。 いくつか実際の研修でも使われるワークを元にご説明していきますので、 ぜひ皆さんもご自身で試しながら聞いてみてください。   【TODAY'S TOPICS】 ・1分のやり取りで相手を自分の領土に引き入れる「国境ワーク」 ・対応を分類すると4パターン　①回避②強制③迎合④妥協 ・相手と自分の目的、それぞれを満たせる策がないか、問いを自分の中に立てる ・姉妹がオレンジを取り合う「オレンジ交渉ワーク」 ・お互いの目的やニーズを詳しく理解することがいい交渉のポイント ・交渉の3つのステージ①奪い合い型②価値交換型③価値創造型 　※分配型①と統合型②③とも言う ・2022年に掲載された東京新聞の記事から「家族とゲームの例」   ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。