EPISODE · Jun 24, 2026 · 15 MIN
#201 「面白かったです！」だけで次に繋がらない罠
from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
「逆算思考にもとづく営業設計」を学ぶシリーズ第2回です。今日は「献本」して商談に繋げようとする施策を具体例にしているんですが、「面白かったです、ありがとうございます！」と、好感は得たのに商談はゼロ。。みたいなことあるんですよね。お手紙、ホワイトペーパー、資料送付・・・これらも同じ構造がありえます。ここでは「読む」と「会う」の間には大きな崖がある。この崖に橋を架けることが必要。そして具体的にはどのようにこの橋をかけるのか？この辺の具体例も話してみてます。ぜひ聞いてください。フォローもよろしくお願いいたします。（前回・シリーズ第1回＝番組200回記念回もあわせてどうぞ）
What this episode covers
「逆算思考にもとづく営業設計」を学ぶシリーズ第2回です。今日は「献本」して商談に繋げようとする施策を具体例にしているんですが、「面白かったです、ありがとうございます！」と、好感は得たのに商談はゼロ。。みたいなことあるんですよね。お手紙、ホワイトペーパー、資料送付・・・これらも同じ構造がありえます。ここでは「読む」と「会う」の間には大きな崖がある。この崖に橋を架けることが必要。そして具体的にはどのようにこの橋をかけるのか？この辺の具体例も話してみてます。ぜひ聞いてください。フォローもよろしくお願いいたします。（前回・シリーズ第1回＝番組200回記念回もあわせてどうぞ）
NOW PLAYING
#201 「面白かったです！」だけで次に繋がらない罠
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
May 14, 2026 ·360m
May 14, 2026 ·310m
May 14, 2026 ·205m
May 14, 2026 ·85m
May 14, 2026 ·282m