2022年度预测之如何破解原创新药“尴尬”？（四）

与当前主流观点不同的是，用科学和技术武装医药产业是一项系统工程，而不仅仅是创新药物。在靶点发现方面有赖于化学、生物乃至生命科学领域更进一步地革命性进展，药物研发则要以科学发明和化学、化工、生物、生命、检测技术乃至仪器工具等领域的技术进步为基础。药品从原辅料到生产制造再到患者手里，需要更多包括数字技术、智能技术、网络技术在内的革命性创新。而这些仅仅在医药产业内是很难完成的，必须跨行业、跨领域进行合作。变化的时代，决策者应该在哪里?一些药企经营者经常心存疑惑的一个问题是:一线要去指挥，决策需要及时，外部沟通责无旁贷，还要经常参加论坛、学习班学习。在这些经营者头脑中，一日不学习就会落后。实际上，很多人都混淆了知识、认知能力和智慧的界限，混淆了人生不同阶段的职责所在。很多人每天追逐、谈论的都是产业新闻，例如集采第几次开标、新的“颠覆性”政策、新产品过评、哪个新药进入医保，占用了大量的美好时光。而且产业新事务层出不穷，多数都不具有指标性意义，都是大的趋势中的一个小的“浪花”。药企决策者在乌卡时代(VUCA)究竟应该在哪里?已经把药企一路做起来的经营者不是不需要学习，而是必须升级自己的学习方式:深入经营一线，哪里有鲜活的实践，去探究、去激发、去综合、去梳理，一定会有收获。聚集起平时观点不同的医药领域经营者或专家去沟通、探讨也会有不同的收获。从第二方或第三方视角总结，特别是反思自己走过的经营道路中的成败得失，也是非常难得的。 能够有几位了解企业和自己、能讲真话的顾问也是成功者的选择。中国市场经济历史短，经营者最缺乏的是应对大面积、颠覆性变化的能力。面对当前医药产业政策的变化和市场的竞争，这正是经营者锻炼自己认知和应变能力的极好机会。中国改革开放以后的高速发展实际上是“跟随”的结果，我们树立的很多“精神”也是跟随经济而不是原创精神，不是“0”到“1”而是“1”到“N”。中国医药产业过去四十几年几乎所有大的创新举措也是“跟随”的结果。跟随的好处就是不用看方向，按照领路企业的道路努力就可以。面对竞争方式的升维，不同药企的组织能力和竞争优势差别很大。是需要采取比较激烈的变革措施还是比较柔性的渐变式措施?是否需要通过裁减旧的产品线同时增加新的产品线来改善药品结构?对于这些问题，决策者确实需要审时度势。更为关键的一点是，决策者的自我提升和自主迭代能力。在职场中，绝大多数人士都认为可以通过学习而自我提高，实际上也确实有作用。但是仔细分析就会发现，不同的职业角色、不同的人生阶段、性格、学习方式的效果差别非常大。在操作层面，学习和实践是非常好的成长路径，但是对于经理人尤其是成长到决策层的经理人来说，普通的学习、读书方式可以提高其技能，但在大跨度提升决策水平尤其在改善性格方面，学习已经起不到根本性作用。在学习效果、自省能力和自我提升能力都无法适应竞争的情况下，决策者尤其是企业股权占有绝对多数情况下的决策者，必须理性选择自己的进退方式和时机，为企业发展留出足够的空间。外资药企具有在全球“征战”并活下来的经验，多数也经历过几次世界性经济和政治的大起大落，对中国医药市场四十几年间一些政策和市场的变化应该很淡定。最近在华外资药企咨询业务增加，尤其是对带量采购相关的政策和趋势非常关心，从“4+7”到第六批集采，外资在华药企从观望、试探到参加，淡定的外表覆盖下也是忐忑不安的心。在华外资药企要解决目前和未来在中国市场发展的问题，必须在更大经营甚至治理层面采取措施。在产品线方面，外资药企必须拿出更多原研新药进入中国。不能总是拿过了专利期的所谓“原研药”和仿制药与正在升维的本土企业去竞争。如果说，四十几年的市场“试水”仍不能让外资药企下决心征战中国市场，那将失去非常好的机会。在决策机制设计上，外资在华药企必须有更多授权。中国市场有其独特性，在中国之外的其他市场适用的商业模式，可能在中国难以取得成功。跨国公司在中国的成功需要总部提供足够的授权、信任、投资和战略耐心。创新需要自主自发、快速迭代、敏捷反应，因此在华跨国药企应更快做出决策，授予中国区高管一定的自主决策权。缺乏自主性，会使跨国公司在中国的部门陷入过多不必要的上下沟通，最终错失良机。中国医药产业正在经历规则和生态重构，从挣扎中的药企到处于巅峰状态的药企都在经历痛苦的蜕变过程，是化蛹为蝶还是蛹残蝶灭，完全要看药企自身的认知和选择。