#203 提案したお客様から決裁者にアクションしてもらうために考えること

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

「逆算思考にもとづく営業設計」シリーズ最終回・第4回目。献本施策であれば「読んでもらって、会う」ところまでは来たけれども、まだまだ法人営業にとって乗り越えるべき壁はあります。商談相手が自社の課題を、決裁者に対して自分の言葉で語り導入を説得してもらうことが必要ですよね。このアクションをしてもらうために必要なこととは・・？逆算思考で考えて行った時の具体例も出しながらお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします！（第200回目から今回の第203回まで、まとめてどうぞ）

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jun 26, 2026

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#203 提案したお客様から決裁者にアクションしてもらうために考えること

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