208. Detrás del perfil HORLI

Hazel Walker, coautora de Business Networking y Sex—Not What You Think, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre el perfil HORLI, mencionado por primera vez en Business by Referral . (Estas siglas significan Habilidades, Objetivos, Redes, Logros e Intereses).¿Cómo ayuda el perfil HORLI a los miembros de BNI?Las HABILIDADES aportan mayor credibilidad y abren puertas para hacer negocios.Los OBJETIVOS son la forma en que nos ayudamos mutuamente. Es mucho más fácil recomendar a otra persona cuando sabes lo que intenta lograr.Descubrir las REDES de los demás nos permite conectarnos entre nosotros.Conocer los LOGROS de otra persona te permite fortalecer su credibilidad.Los INTERESES comunes nos ayudan a encontrar puntos en común y a generar confianza.La idea de un intercambio HORLI es entablar una conversación. A Hazel le gusta empezar con la letra I, porque así es más fácil generar confianza. Por ejemplo, dos hombres que se resistían a participar en el intercambio HORLI descubrieron que ambos eran entrenadores de fútbol y se hicieron grandes amigos.Hazel también recomienda realizar el perfil HORLI con los miembros de tu capítulo más de una vez. Las respuestas a estas preguntas cambian con el tiempo.Descargue una copia del formulario de perfil HORLI .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.