210. Dinero sobre la mesa

Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank.El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias.La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar visibilidad y credibilidad ante tus clientes potenciales.Constructor de negociosEstar sanoCasarseReubicaciónBebé recién nacidoConstrucción inmobiliariaGenera ideas sobre cómo las empresas que integran tu equipo estratégico pueden brindar servicios a las personas en cada una de esas situaciones clave.Consigue tu ejemplar del libro en la tienda para miembros de BNI y obtén más información en https://moneyonthetablebook.com/ .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.