EPISODE · Jul 6, 2026 · 8 MIN
#210 明日から使える、顧客の本音を引き出すためのTips
from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
顧客の本音、どうすれば聞けるのか。「どんな質問をするか」に頭を悩ませていることが多い気がするんです。でもそれを考えるよりも大切なのは"シチュエーション"です。今回は、本音が出やすいシチュエーションの作り方と、質問以上に大事な"切り出し方"の大切さについてお話しします。顧客のコンペで自社はどうなのか、なぜうちは失注したのか、色々なシーンで明日から実践できるTipsをお聞きください。フォローもよろしくお願いいたします。
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