#211 見積りは3案考えて出してみるのが良い話

見積もりを出して欲しいとお客様から依頼された時、渾身の１案を練って出していませんか？ 練りに練った"完璧な1案"は、相手の頭の中を「やるか・やらないか」の二択に固定してしまい、決断が難しく、断りもしやすい形になってしまいます。この解決策は、要件がきっちり定まっているとき以外は、見積もりを"3案"考えて提示するだけです。商談が「買うか買わないか」から「どれを選ぶか」になっており、（あれ、いつの間にか買う前提になっているぞ？）となるんですね（笑）20年の現場感覚から来るお話しですが、ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！