212. El proceso de referencias en ocho pasos

El podcast de hoy está basado en Networking Like a Pro , páginas 155-164 (primera edición).El proceso de referencias es un sistema con retroalimentación integrada. Consta de 8 pasos.Tu fuente te ofrece una oportunidad de recomendación.Investiga la referencia. (Muy poca gente lo hace, pero vale la pena).Vuelve a ponerte en contacto con la persona que te recomendó la investigación para completarla.Reúnere con la persona que te fue remitida.Informa a la persona que te recomendó la reunión sobre el resultado.Tu fuente recibe comentarios sobre la recomendación. (Esto no tiene precio).La fuente que te remitió te informa.Tú cierras el trato.Si todos los grupos de BNI escucharan este episodio, la cantidad y calidad de las referencias que se comparten en el grupo crecerían exponencialmente. Pruébalo y cuéntanos tu experiencia en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.