22. Los vendedores no viven de referencias únicamente

from Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · host BNI México - Guillermo Urzúa

En este episodio, el Dr. Misner describe cómo los miembros de BNI pueden convertir mejor sus referidos en ventas al comprender mejor el proceso de ventas:Todo miembro de BNI es un vendedor, lo sepa o no.Una recomendación no garantiza una venta: debe ser constante con su cliente potencial y cumplir sus promesas en cada transacción.Estudios han demostrado que el 34 % de los referidos de BNI se convierten en ventas. Algunos miembros de BNI afirman tasas de cierre del 90 % o más.BNI ha creado una alianza estratégica con Brian Tracy Sales University para brindar recursos de capacitación en ventas a los miembros de BNI.Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de septiembre de 2007. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en inglés en bnipodcast.com

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