221. Introducción a tu negocio

Un miembro de BNI le preguntó recientemente al Dr. Misner cómo promover las referencias de segundo nivel (externas), ya que era poco probable que los demás miembros de su capítulo utilizaran sus servicios directamente.La verdad es que si sólo te centras en las referencias que tienes presentes, limitarás tu éxito. Lo que importa es la red de contactos que va más allá de la red principal. Todos necesitamos referencias de segundo nivel.Para obtener esas referencias, debes capacitar a los miembros sobre cómo recomendarte. La especificidad es fundamental para la sección "Introducción a tu negocio". Elige temas para tu presentación de 30 segundos en la reunión semanal, como si crearas un programa de capacitación. Lleva fotos, testimonios y folletos.Piensa en cómo esto se aplica a tu negocio. Siéntate y piensa en cuatro temas, luego divide cada uno de ellos en 2 o 3 subtemas. Publica tus temas aquí y úsalos en tus reuniones. Obtendrás muchas más referencias.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.