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#224 「営業力」に頼るほど受注が遠のくのが、エンタープライズ営業の世界！？ episode artwork

EPISODE · Jul 21, 2026 · 13 MIN

#224 「営業力」に頼るほど受注が遠のくのが、エンタープライズ営業の世界！？

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）

「営業力を磨けば受注は増える」——本当にそうでしょうか。SPINや仮説提案力など世の中に様々な"営業スキル"や"営業のフレームワーク"はあるかもしれませんが、それに頼りすぎると、かえって受注から遠のいてしまうのがエンタープライズ営業の世界ではないか？という話をします。コンペに20社が並んだNTTコミュニケーションズ時代の体験から、営業力が強い会社ほど苦戦した理由、そして「選び慣れた」大企業の担当者にどう対峙するのか？私が実際に経験してきた話を元に、語ります。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Jul 21, 2026

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#224 「営業力」に頼るほど受注が遠のくのが、エンタープライズ営業の世界！？

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This episode is 13 minutes long.

When was this ザ法人営業の秘密のメモ帳 episode published?

This episode was published on July 21, 2026.

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