23: Därför ska du prata om pengar tidigt i dina affärsdialoger

Veckans avsnitt av Weekly Reflections handlar om vinsten av att prata om pengar tidigt i våra affärsdialoger. För många, är just pengar något som är jobbigt att prata om. Vi skjuter på frågan och hoppas kunna bygga mer värde innan vi slutligen lämnar vårt pris.  Problemet är att det lätt kan leda till att du och din potentiella kund, ligger alldeles för långt ifrån varandra. Kunden kanske är van att betala en tiondel av priset som du precis presenterat. Du har nu lagt ner tid och resurser på en affär som egentligen borde diskvalificerats redan i det första mötet. Lösningen på det här problemet och mycket mer kommer att diskuteras det här kunskapsavsnittet. Andra delar som också berörs i avsnittet: - Budgetar finns inte – de är bara ett j*vla påhitt - Hur tar du upp pengafrågan på bästa möjliga sätt? - Vikten av att veta vilka tidigare erfarenheter personen om liknande inköp - Kan det vara en bra sak att tappa en affär kollegor i branschen? - 5 knivskarpa tips för bli bättre på att prata om pengar i dina affärsdialoger