23、擅于洞察小需求，从而汇成大需求：小红书人群洞察指南

Hello, 这里是【Ruby的洞察】。这是一档专注聊消费者洞察、品牌，以及心智成长、终身学习的播客。这期节目，我们邀请到了叁柒集团的联合创始人，小红书多家行业TOP品牌操盘手、小红书种草学讲师：龙哥。来和我们聊聊：怎么用小红书进行人群洞察？之所以很想聊这个话题，是因为现在进入了人群营销的时代。小红书官方也提出了“从大共识走向小共识”。比如：过去，我们说“中国人越来越追求健康的生活方式”——这是大共识。但是在小红书平台上，你会看到：“健康的生活方式”正在分化成很多种生活方式，也对应着各种人群。比如：长期熬夜的爆肝青年；愿意不断探索、尝试的高能青年；应酬多/已婚有娃的高消耗中年等等。那么，到底该怎么在竞品眼皮底下，在小红书上洞察趋势人群呢？【戳时间点，听你想听的】01:31 相比抖音、快手，小红书的用户近4亿，且是以“95后”年轻人为主。怎么理解小红书是个挑人群的平台？03:11 对于强倚赖线下渠道的品牌，比如：传统知名鞋类品牌，它在线下的目标用户（以三、四线城市的公务员、小镇贵妇为主）和小红书的用户很可能不契合。它们该如何布局小红书？06:38 品牌方该如何用好小红书，先于竞品，抓住生活方式、消费趋势呢？（以势造势、人造大盘）12:50 企业怎么识别他们决定在小红书种草的产品，在小红书上有没有人买？19:21 当企业要开创一个新品类时，该怎么找目标用户？23:16 在小红书上，要擅于洞察“小需求”， 把“小需求”汇聚成“大需求”26:59 怎么创新“价值表达”，满足消费者需求？29:55 怎么理解小红书平台的人群？比如：精致妈妈、质感男性等。34:31 小红书的人群反漏斗模型：不要一上来就高举高打！怎么找到核心人群，减少试错成本？42:37 怎么去理解一条完整的小红书种草链路？49:14 企业要非常清楚小红书在一个企业不同的成长阶段，在抖音、淘宝等平台矩阵里，分别扮演什么不同的角色？老板自己要扛KPI，别只知道把KPI下发到各部门。【联系方式】欢迎加我（Ruby）的微信：ruby_insight1，加入“Ruby的洞察”交流群。我会在群里分享：用户洞察、品牌营销、心智成长、终身学习等心得。【Ruby简介】**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚品牌咨询业务总经理，蒙牛、洽洽、全棉时代等的消费者洞察/品牌顾问**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》，清华大学出版社出版**一个爱洞察的逻辑控【本期音乐】Salento (萨兰托)（René Aubry）