#233 法人営業が顧客から本音を引き出すためには"参照点"を作ってみよう

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

「何かお困りごとはありませんか？」──営業なら誰もが使うこの質問。でも返ってくるのは、たいてい「特にないです」。これ、ご承知のとおり本音ではないことが多いです。今回は、マーケティングの専門家の講義で見た「顧客の本音を引き出す方法」を紹介しつつ、法人営業の現場でどう活用できるかを考えました。キーワードは「参照点を作ること」。ぜひ聞いてください。フォローもよろしくお願いします！※ちなみに「マーケティングの専門家」とはグロースXで同僚だった松本健太郎さん（現在はEVERRISE社CMO）です！またゲストに来てもらおう。。

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Aug 4, 2026

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#233 法人営業が顧客から本音を引き出すためには"参照点"を作ってみよう

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