#237 営業で大事なのは"冒頭"の設計。人は最初に受け取った情報で物事を決めがち。

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

人間には、最初に受け取った情報を異常に重く見て、そのあとの情報をその枠に合わせて解釈するというクセがあります。今回は、この「人は最初で決める」という性質を出発点に、色々な具体例に触れます。商談の冒頭の設計もとても大事なんですよね。そして、冒頭で外したときにはどうするのかも大事です。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Aug 10, 2026

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#237 営業で大事なのは"冒頭"の設計。人は最初に受け取った情報で物事を決めがち。

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