# 24 Yrittäjyys on p*skan lapioimista - Mikko Seppä

Yrittäminen = paskan lapioimista Mikon mukaan yrittäjyys ei ole pelkkää visioiden toteuttamista – se on paskan lapioimista. Ongelmat eivät lopu, ne vain muuttavat muotoaan. Sun tehtävä on kestää ne, ratkoa ne ja jatkaa eteenpäin. Mikon oma yrittäjäpolku starttasi jo nuorena, kun hän kavereidensa kanssa päätti järjestää koripalloleirejä sen sijaan, että olisivat menneet perinteisiin kesätöihin. Siitä alkoi matka, joka on vienyt mukanaan useiden firmojen perustamiseen ja myymiseen. Maailma on täynnä bisnesideoita – ja suurin osa niistä on roskaa. Miten tunnistaa, mikä idea kannattaa oikeasti lähteä viemään eteenpäin? Mikko jakoi yksinkertaisen nelikentän, joka kannattaa pitää mielessä: Ongelman koko – Ratkaisetko pienen vaivan vai jotain oikeasti isoa ja merkityksellistä? Ongelman toistuvuus – Sattuuko tämä kerran vuodessa vai joka päivä? Jos ongelma on iso ja tapahtuu jatkuvasti, sulla voi olla kultakaivos käsissäsi. Hyvä esimerkki: Softabisneksessä tuote, jota käytetään joka päivä ja joka ratkaisee jatkuvan ongelman, on paljon arvokkaampi kuin joku kerran kuukaudessa käytettävä kiva lisä. Jos mietit rahoituksen hakemista, niin pelkkä idea ei riitä. Sijoittajat haluaa nähdä, että sulla on jotain konkreettista pöytään. Kaksi avainjuttua: Insight markkinasta – Mikä on se yksi juttu, jonka tajuat paremmin kuin kukaan muu? Sijoittajat ei kaipaa PowerPoint-sulkeisia, vaan näkemyksen, joka näyttää, että tiedät mistä puhut. Traktio – Eli todiste siitä, että bisnes toimii. Myynti, käyttäjädata, asiakaspalautteet – jotain konkreettista, mikä näyttää, että joku oikeasti haluaa maksaa sun tuotteesta. Ennen riitti hyvä idea ja tiimi, mutta nyt sijoittajat haluaa nähdä myös konkreettisia tuloksia. Ei siis kannata lähteä hakemaan rahoitusta ennen kuin on jotain näyttöä siitä, että homma toimii. Mikon tärkein oppi: Myy ensin, rakenna vasta sitten. Advance B2B:n alkuaikoina he möivät ensimmäisen diilin ennen kuin firma oli edes virallisesti pystyssä. Miksi? Koska silloin tiesi, että joku oikeasti haluaa ratkaisun ja oli valmis maksamaan siitä. Tämä pätee kaikkeen: älä jää hinkkaamaan ideaa tai tuotetta liian pitkään. Lähde ulos, testaa, myy ja katso, onko tälle maksavia asiakkaita. Jos ei ole, ehkä kannattaa miettiä jotain muuta. Harkitset oman bisneksen perustamista tai uuden tuotteen lanseerausta. Haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman turhaa hypeä. Kiinnostaa tietää, miten rahoitusta oikeasti haetaan ja mitä sijoittajat ajattelee. Tai jos vaan tykkäät hyvästä keskustelusta, jossa ei kierrellä ja kaarrella.