Turha edes yrittää

Puolison kanssa yrittäminen voi kuulostaa hyvältä idealta. Mutta mitä tapahtuu, kun sama ihminen on yhtä aikaa kumppani, co-founder, kollega ja välillä myös pomo?Tässä jaksossa Jasmin Assulin Deideiltä puhuu tosi rehellisesti siitä, millaista on rakentaa firmaa puolison kanssa. Puhutaan plussista, miinuksista, vallasta, roolien sekoittumisesta, rajoista ja siitä, mitä tämä kaikki tekee parisuhteelle ajan kanssa.Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos olet yrittäjä, harkitset yrityksen perustamista puolison kanssa tai elät muuten sellaista arkea, jossa työ ja ihmissuhteet menevät helposti sekaisin. Erityisen relevantti tämä on founder-pariskunnille ja kaikille, jotka yrittävät sovittaa yhteen kunnianhimon, rakkauden ja normaalin elämän.Jakson sisältö ja aikaleimat00:00 Jakson aloitus ja teema00:50 Jasminin ja Deidein tausta02:12 Mitä Deide oikeasti tekee ja miksi inkluusio liittyy bisnekseen07:03 Parisuhde vai yritys ensin08:00 Naivius, kasvu ja yrittäjyyden todellinen paine11:48 Mikä puolison kanssa yrittämisessä on myös hyvää12:19 Kolmas co-founder tasapainottavana voimana13:55 Riidat, roolinvaihdot ja maski päälle asiakaspalaveriin16:00 Valta, vastuu ja toimarirooli parisuhteessa18:58 Työminä ja kumppaniminä samassa paketissa20:44 Vastuualueiden jako ja yhteisen arjen rajat22:22 Säännöt, rajat ja miksi niistä on vaikea pitää kiinni24:45 Mitä tapahtuu, kun treffit muuttuvatkin bisnestapaamiseksi25:51 Tekisikö tämän kaiken uudestaan27:34 Lapsi, kuormitus ja miksi elämäntilanne muuttaa kaiken29:52 Mitä tapahtuu, kun co-founderit muuttuvat taas enemmän pariskunnaksi32:22 Jakson yhteenveto ja viimeiset opitVieraan esittelyJasmin Assulin on Deidein co-founder ja toimitusjohtaja. Deide on konsulttifirma, joka auttaa organisaatioita inkluusion, monimuotoisuuden, tasa-arvon ja yhdenvertaisuuden teemoissa bisneslähtöisesti.Jasmin on kiinnostava vieras, koska hän puhuu samaan aikaan sekä yrityksen rakentamisesta että siitä, mitä tapahtuu, kun rakennat sitä oman puolison kanssa. Tässä jaksossa tulee poikkeuksellisen rehellinen näkymä yrittäjyyden ja parisuhteen risteyskohtaan.

Miten softaa oikeasti myydään, kun vastassa ei ole kevyt kokeiluostos vaan asiakkaan liiketoiminnan ytimeen menevä järjestelmä?Tässä jaksossa Mikko Virtanen Agiledaylta avaa todella käytännönläheisesti, miten he lähtivät myymään prototyypillä, miksi he veloittivat päivästä yksi asti ja mitä muuttuu, kun tavoitteena ei ole vain ensimmäiset asiakkaat vaan ensimmäinen miljoona ARR:ää ja siitä eteenpäin. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos myyt SaaSia, rakennat tuotetta tai mietit miten founder-vetoinen myynti oikeasti skaalataan.Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, kasvuyrittäjille ja kaikille, jotka yrittävät myydä jotain muuta kuin helppoa pikkutyökalua.Jakson sisältö ja aikaleimat00:00 Jakson aloitus ja Mikon esittely00:45 Mitä Agileday tekee ja kenelle sitä myydään02:19 Prototyypistä ensimmäisiin kauppoihin05:47 Miksi hintalappu oli mukana päivästä yksi07:10 Miten uuden softan hinnoittelu kannattaa miettiä10:43 Palvelumyynnin ja tuotemyynnin isoimmat erot15:30 Miksi tuotedemo on tärkeä, mutta ei riitä yksin17:50 Vision myyminen ennen featureita21:09 Miten myydään businesskriittistä softaa25:09 Arvo plus sopivuus ja käytännön myyntiprosessi28:09 Kansainvälinen myynti ja ensimmäiset KV-asiakkaat32:25 Miten tapaamisia oikeasti sovitaan uusissa maissa35:06 AI, human touch ja moderni outbound36:50 Founder-vetoisesta myynnistä skaalautuvaan koneistoon40:09 Jakson yhteenvetoVieraan esittelyMikko Virtanen on Agiledayn co-founder ja pitkän linjan B2B-myyjä, joka on tehnyt sekä palvelumyyntiä että kansainvälistä SaaS-kasvua. Hän puhuu poikkeuksellisen käytännönläheisesti siitä, miten tuotetta myydään, miten isoja asiakkuuksia voitetaan ja mitä founder-vetoisen myynnin jälkeen pitää rakentaa.

Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku.Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan.Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta.Jakson sisältö ja aikaleimat00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta44:10 Jakson lopetusVieraan esittelyJussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.

Miltä näyttää yrittäjyys, kun bisnes ei ole “media-seksikäs”, vaan kriittinen palanen asiakkaan arkea? Tässä jaksossa Integratan perustaja ja “johtava toimitusjohtaja” Riku Heinonen kertoo, miten rakennetaan yli 20M€ liikevaihdon teknologiatuettu palveluyhtiö HR- ja palkkahallinnon maailmassa – ja mitä kasvu oikeasti vaatii.Tää on erityisen relevantti sulle, jos rakennat palvelubisnestä, mietit automaatiota/AI:ta, tai painit sen kanssa kun yrittäjä muuttuu väkisin johtajaksi.Jakson sisältö / aikaleimat00:00 – “johtava toimitusjohtaja” -tittelin tarina02:02 – Mitä Integrata tekee (palvelu + teknologia + oma platform)04:01 – “Miksi perustaa tylsä bisnes?” ja basisti-vertaus palkanlaskentaan06:40 – Mistä kasvu syntyy: luottamus, ihmiset, automaatio ja fokus09:25 – Fokus: mitä teet ja kenelle teet10:56 – Testaaminen, kokeilukulttuuri ja kasvu ilman harhakuvia12:49 – Yrittäjästä johtajaksi: miten rooli muuttuu kasvun myötä15:58 – Mikä motivoi maanantaina 18 vuoden jälkeen?19:39 – Osta vai rakenna: teknologiatasapaino ja “Word jyräsi markkinan” -oppi22:46 – Ruotsiin laajentuminen: orgaaninen + epäorgaaninen kasvu24:31 – Yritysoston käytäntö: long list → shortlist → kontaktointi28:03 – Mitä oikeasti ostetaan: tiimi, asiakkuudet ja uskottavuus31:31 – Opit yrityskaupoista: integraatio ja viestintäVieras:Riku Heinonen on Integratan toimitusjohtaja ja perustaja. Integrata on HR- ja palkkahallinnon teknologiatuettu palveluyhtiö, joka yhdistää ulkoistuspalvelut ja oman teknologian.

Miten puhujabisnes toimii oikeasti?Anna Perho kertoo avoimesti hinnoittelusta, myynnistä, esiintymisestä ja yrittäjyydestä.Tämä jakso on täynnä käytännön oppeja jokaiselle yrittäjälle, joka:- myy osaamistaan- esiintyy asiakkaille- pitchaa, myy ja vaikuttaaKappaleet:00:00 Intro01:15 Kuka on Anna Perho04:30 Puhujabisnes – mitä se on oikeasti07:50 Miksi esiintyminen antaa energiaa10:20 Myynti puhujabisneksessä14:35 Brifipuhelun kriittinen merkitys17:15 Kallis moka ja tärkein oppi19:35 Hinnoittelu puhujabisneksessä24:00 Esiintymisopit yrittäjille27:00 Aitous, yleisö ja valmistautuminen32:00 Rakenne ja tarinankerronta35:20 Yrityksen rahat ja sijoittaminen38:10 Loppusanat

Samuli Salonen ja Sari Venäläinen käyvät läpi Haamun ensimmäisen tilikauden luvut, kulurakenteen, brändiin panostamisen ja LinkedIn-tulokset (11M impressiota).Rehellinen keskustelu siitä:- mikä toimi- mikä yllätti- ja missä haasteet on vasta tulossaAikaleimat:00:00 Intro & mistä jaksossa puhutaan01:30 Eka vuosi yrittäjänä – fiilikset05:15 Haamun liikevaihto & tulos06:50 Mihin raha meni? Kulurakenne10:07 Brändiin 10 % liikevaihdosta – miksi14:44 Brändi & myynti16:47 Softakulut ja niiden sudenkuopat20:04 LinkedIn Wrapped – luvut23:41 Viraalit postaukset & opit30:43 Uusasiakashankinta – outbound → inbound → partnerit33:38 Arvon tuottaminen asiakkaille37:13 Kiireiset asiakkaat & fit-haasteet40:22 Ihmiset, prosessit ja skaalautuminen42:51 Yhteenveto & loppusanat

Tässä jaksossa vuorossa TalentBee update vuodelta 2025. Vuosi sitten hyppäsin itse pois TalentBeen operatiivisesta tekemisestä ja Saara + Siiri jäi pyörittämään firmaa uudenlaisessa tilanteessa.Puhutaan rehellisesti:- miltä “kriisi” tuntui siinä hetkessä- mitä toimitusjohtajuus opetti uudelle toimarille Siirille (ja mikä yllätti)- miten myynti rakennettiin uusiksi, kun “myyntihahmo” lähti- ja tietenkin: luvut (liikevaihto, tulos, kannattavuus)Pistä jakso kuunteluun ja kanava tilaukseen 🙌

Miten rakennat AI-native SaaS-firman, joka kasvaa 10x vuodessa, voittaa paremmin rahoitettuja jenkkikilpailijoita ja kerää yli 10M€ rahoitusta?Tässä jaksossa vieraana Niilo Pirttijärvi, Invenin co-founder.Inven on B2B SaaS, jota käyttää ympäri maailmaa mm. pankit, private equity -firmat ja konsultit yritysten analysointiin ja deal-sourcen rakentamiseen. Käytännössä: AI, joka lukee yritysten nettisivut ja auttaa löytämään ja analysoimaan oikeat firmat.Tässä jaksossa puhutaan mm.:Mitä Inven oikeasti tekee ja miksi se ei ole “pelkkä datafirma”Miten myydä tuotetta, kun softa on vielä ihan paska (ja silti tehdä asiakkaat tyytyväisiksi)Miten rakentaa SDR-tiimi, joka painaa systemaattisesti jenkkimarkkinaaMiksi brändi ei pelasta outboundia, vaikka sulla olisi makeet logotStep-by-step: miten kerätä +10M€ rahoitusta VC:iltäTerm sheet -opit: mitä muuta väliä kuin valuaatio?Founderin arki: cold call -päivistä 20 miitin maratoneihin ja 12 h kalentereihinVoiko scaleup-founderilla olla oikeasti work–life balance?Miten voittaa kilpailijat, jotka ovat keränneet 7x enemmän rahaa?

Voiko memetilistä rakentaa oikean bisneksen ?Tällä viikolla Turha edes yrittää -podissa vieraana Finanssiveli, anonyymi somehahmo, joka pyörittää tiliä osakeyhtiön alla, tekee nelinumeroisia kaupallisia postauksia ja silti käy päivätöissä talouspuolella.Jaksossa puhutaan mm.:- miten tili kasvoi vuosien ajan nollatuloilla ennen ekaa yhteistyötä- mikä on Finanssiveljen bisnesmalli käytännössä- miksi hän kieltäytyy pikavippien ja kasinoiden rahoista- miten ideat syntyy - mitä verkkokauppa opetti yrittäjyydestä ja marginaaleista- miksi määrä voittaa perfektionismin somessa- voiko uusi teematili vielä 2025 kasvaa isoksi?Jos mietit side hustlea, sisältöbisnestä tai vaan kiinnostaa miten kulisseissa oikeasti toimitaan, tää jakso on sulle.⬇️ Kuuntele, laita seurantaan ja heitä 5 tähden arvostelu, jos jakso auttaa tai viihdyttää. Se auttaa mua jatkamaan tätä hommaa.

Tässä jaksossa entinen sarjayrittäjä ja nykyinen sijoittaja Jussi Kallasvuo puhuu suoraan siitä, miksi fokus voittaa portfolio-hässäkän ja miksi VC-raha ei ole kaikille.Mulle kolahti heti alkuun Jussin identiteetti: “Pidän itseäni nimenomaan yrittäjänä, vaikka nykyään fokus on rahoittajan hattu päässä.”Keskusteltiin yrittäjyyden opeista, markkinoiden valinnasta ja siitä, mitä “fiksu raha” oikeasti tarkoittaa.Omat muistiinpanot – 5 oivallusta:Fokus > munat eri koreihin. “Yksi ja fokus.” Jos haluat olla monessa mukana, ryhdy sijoittajaksi – operatiivisena founderina hajautus kostautuu.Kasvavat markkinat helpottavat elämää. 97/100-tuotteella on vetoa, kun markkina kasvaa; stagnaatiossa tarvitset yliluonnollisen kilpailuedun.VC-logiikka = huippuvoittajat. Pienet exitit eivät heilauta rahastoa – yrittäjän ja sijoittajan intressit eivät aina ole samat.Myy ennen kuin rakennat. “Aina voi ensin myydä.” No-code/protot ovat vain apuväline; validointi ratkaisee.Fiksu raha = sparria, rekryapua ja accountabilitya. Hyvä sijoittaja vaatii, avaa ovia ja auttaa rundeissa – ei vain laita shekkiä.Lisäksi juteltiin osakassopimuksista (“firman etu ensin”), vestingistä ja siitä, miksi vaihtokustannukset, verkostovaikutukset ja data luovat puolustettavuutta.🎧 Kuuntele koko jakso – jos mietit rahoitusta, markkinaa tai omaa fokusta, tää keskustelu säästää aikaa (ja harmaita hiuksia).

Tässä jaksossa vieraana podcast-kollegat Saara Vehoniemi ja Mikael Hugg, jotka kertovat rehellisesti miksi ensimmäinen kymmenen vuotta yrittäjänä on pelkkää harjoittelua. Puhutaan "perse edellä puuhun" -mentaliteetista, Viroon muuttamisesta ja siitä, milloin voi sanoa olevansa menestynyt yrittäjä. Saara ja Mikael jakavat kokemuksia kantapääkorkeakoulusta ja siitä, miksi virheet ovat paras opettaja.

Viime aikoina moni on kysynyt, miten me päästiin Haamun mediaan. Oltiin Talouselämässä ja Aamulehdessä.Tässä jaksossa käytiin meidän PR-expertin kanssa Taru Tammikallion kanssa kuinka saatiin Haamu mediaan.Agendalla oli:Kuinka löytää mielenkiintoinen pitchi mikä kiinnostaa toimittajia?Kuinka paljon niitä toimittajia täytyy kontaktoida, että joku vastaa?Miten follow-upata toimittajia?Miten valmistautua haastatteluun?Kuinka promota lehtijuttua itse?Mä oon itse tehnyt myyntiä ja markkinointia jo yli 10 vuotta ja en oo aiemmin käyttänyt PR:ää systemaattisena työkaluna, mutta jatkossa se on osa omaa tekemistä varmasti 🙌

Tässä jaksossa Haamun toimitusjohtaja Sari Venäläinen kertoo rehellisesti, millaista on siirtyä palkkajohtajasta yrittäjäksi ja tehdä sitä samalla kun hoitaa isoa yrityskauppaprojektia päiväduunissa. Puhutaan co-foundereiden löytämisestä, asiakastyön tärkeydestä ja siitä, miten rakentaa yritys myyntikuntoon alusta asti. Jos mietit yrittäjäksi siirtymistä tai kiinnostaa kuulla suoraa puhetta startup-elämästä, niin tykkäät todennäköisesti tästä jaksosta.

Klaus Hietala poltti 50 000 euroa podistudiobisnekseen – ja oppi kalliita oppia. Tässä jaksossa hän kertoo rehellisesti, miten podcastbisnes on muuttunut Suomessa, miksi projektibisnes on "perseestä" ja miten 4 päivän reissu Pohjoismaihin muutti kaiken. Jos haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman hypeä, tämä kannattaa kuunnella.

Miksi yhdistin palkkatyön ja 30 000€ kuukausiliikevaihtoa tekevän yrityksen pyörittämisen – ja miksi en suosittele sitä kenellekään? Tässä jaksossa käyn läpi rehellisesti, mitä kahden firman pyörittäminen samaan aikaan opetti systemaattisuudesta, uhrauksista ja siitä, miksi "better done than perfect" on paras neuvo yrittäjälle.

Tässä jaksossa hallitustyön ammattilainen Ville Tolvanen paljastaa, miksi suurin osa yrittäjistä käyttää hallitusta väärin ja miten siitä saa oikeasti hyötyä.Jaksossa puhutaan seuraavista jutuista:✅ Miksi hallitus on "alihinnoiteltua konsultointia"?✅ Milloin yrittäjän kannattaa rakentaa oikea hallitus?✅ Miten rakentaa hallitus kuin fantasy footballia pelaisi?✅ Mitä hyvässä hallituksen kokouksessa tapahtuu?✅ Milloin on aika vaihtaa hallitusta?"Hyvä hallituksen kokous on hetki tai päivä huomiselle. Kun omistaja sanoo, että käytetään kolme tuntia kuukaudessa firman tulevaisuuteen, ei tämä olekaan huono investointi." – Ville TolvanenJos oot miettinyt hallituksen hyödyntämistä kasvussa, tää jakso kannattaa kuunnella!

Miten myydä firma 19 vuoden yrittäjyyden jälkeen ja jäädä tyytyväiseksi kauppaan? 🚀Tässä jaksossa Exoven perustaja Janne Kalliola kertoo, kuinka 80 hengen yritys myytiin Punamusta Medialle (nykyisin Rebl Group) ja mitä siitä voi oppia.Jaksossa käsitellään:✅ Mitä tapahtuu, kun firma myydään pörssiyhtiölle?✅ Miten yrityksen arvo määritellään kauppatilanteessa?✅ Miksi arvomatsi on usein rahaakin tärkeämpi tekijä?✅ Mitä erilaisia kauppaehtoja ja maksumekanismeja voi tulla eteen?✅ Miten identiteetti muuttuu, kun myyt elämäntyösi?"Jos yrityksen myy, kannattaa itsellä olla selvää, mitä sen jälkeen tekee. Muuten sä joko masennut tai tartut pulloon – tai sekä että." – Janne KalliolaKuuntele jakso ja ota opit talteen seuraavaan yrityskauppaasi! 💼

🏆 Tässä jaksossa vieraana Go By Biken perustaja Heikki Tiittanen, joka kertoo miten ne kasasi 125 miljoonaa euroa rahoitusta lainarahana ja valtas puolet Suomen työsuhdepyörämarkkinasta vain muutamassa vuodessa.Jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten helvetissä sä keräät 125 miljoonaa euroa LAINANA?✅ Miksi Batman & Robin on täydellinen malli co-foundereille?✅ Miten ne sai työntekijät innostumaan työsuhdepyöristä?✅ Kuinka erottaa omistajan ja johtajan roolit?🔥 "Mun lempilause yrittäjänä on, että kuinka vaikeeta se voi olla. Tässäkin tapauksessa naurettiin, että ei se nyt kovin vaikeeta voi olla, ja aika paljon kaikenlaisia vaikeuksia on ollut matkan varrella." – Heikki TiittanenJos oot miettinyt rahoituksen hakemista tai co-founder-suhdetta, tää jakso kannattaa kuunnella!

Tässä jaksossa Sandra Lounamaa kertoo, miten teki päätöksen jättää Gubben toimitusjohtajan rooli ja lähteä rakentamaan uutta yritystä täysin eri alalle.✅ Founderin ego vs. yrityksen kasvu - milloin perustaja on kasvun esteenä?✅ Rahoituskierrosten todellisuus - miltä tuntuu elää "veitsi kurkulla"?✅ Miten julkisen sektorin myynti eroaa B2C- ja B2B-markkinoista?✅ UK-markkinoiden avaaminen ja epäonnistumisen hyväksyminen✅ YT-neuvottelut yrittäjän näkökulmasta - miten välttää pelon kulttuuri?"Olin tottunut siihen hulluun menoon. Kun tuli tasaisempi vaihe, totesin että lopputulos voi olla sama riippumatta, olenko minä ruorissa vai en." – Sandra LounamaaKuuntele jakso ja ota opit talteen! 🎧

ISOJA UUTISIA: PERUSTIN UUDEN FIRMAN! Kerron miten päästiin 10K€/kk liikevaihtoon Haamu.io kanssa ennen lanseerausta.Haamu.io tekee johtajille LinkedIniä palveluna – autamme heitä nousemaan LinkedInissä ja saamaan huomiota, kontakteja ja sitä kautta bisnestä.Tässä jaksossa opit:00:00 Mistä Haamu.io idea lähti?02:22 Miksi myydä ennen kuin perustat mitään04:48 Mistä tiedät että idea on oikeesti hyvä?07:08 Mistä löydät oikeat co-founderit?09:33 Asiakastyön rakentaminen – mikä toimii, mikä ei11:53 Miten positioida palvelu oikein?14:15 Miten ja milloin lanseerata?16:35 Miten ja miksi valita firman nimi?18:58 Portaittainen lanseeraus – miksi se toimii?"Moni yrittäjä ajattelee, että pitää ensin perustaa firma, tehdä nettisivut ja hioa ideaa loputtomiin. Se on ihan väärä järjestys!"Jos diggaat yrittäjätarinoista ja konkreettisista vinkeistä niin pistä podcast seurantaan!

Miten kouluprojektista kasvoi 27 henkeä työllistävä miljoonabisnes ilman markkinointibudjettia? 🔥Tässä jaksossa Smoothie-tien perustaja Irina Nurmi kertoo, kuinka sattuma, opintolaina ja ruokakauppiaan kannustus johdattivat hänet yrittäjäksi.Jakso paljastaa:✅ Miten idea syntyi Citymarketin sisältä koulutehtävänä✅ Miksi tuotteen laatu päihittää markkinointibudjetin✅ Miten Smoothie-tie kasvoi K-kauppaketjun sisällä valtakunnalliseksi brändiksi✅ Miksi kasvuun tarvittiin sijoittajia ja mitä muuta kuin rahaa he toivat mukanaan✅ Yrittäjän arjen haasteet – onko "offline-nappia" olemassa?"Ensimmäiset vuodet menivät harjoitellessa. Vasta sitten alettiin tekemään strategiaa ja liiketoimintasuunnitelmaa kunnolla." – Irina NurmiKuuntele jakso ja ota konkreettiset opit talteen omaan bisnekseesi! 🚀

Miten yrittäjä irrottautuu luomuksestaan? Miltä tuntuu yrityksesi myyminen? Entä mitä koiranruokamiljonääri tekee exitin jälkeen?Tässä jaksossa vieraana Dagsmark Petfoodin perustaja Laura Strömberg, joka avaa rehellisesti yrittäjän henkistä matkaa yrityksen perustamisesta onnistuneeseen myyntiin ja aikaan sen jälkeen.Tässä jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten yrittäjä selviytyy kassakriiseistä?✅ Miksi yrittäjän identiteetti voi sotkeutua yritykseen – ja miten siitä voi vapautua?✅ Miten johtaa itseään paremmin arjen keskellä?✅ Miksi täydellinen irrottautuminen työstä on välttämätöntä yrittäjälle?✅ Kuinka rakentaa tukiverkosto, joka auttaa vaikeina hetkinä?"Ehkä siinä muistan ne muutamat yöt, kun heräsin 4:30 sydän hakaten aamulla, että miten mä tästä selvitän, että me pystytään palkat maksamaan."Kuuntele tämä jakso, jos olet koskaan miettinyt, millaista on myydä oma yritys tai kuinka selvitä yrittäjyyden tunnemyrskyistä!

Perustaisitko yrityksen ilman sopimuspohjia? Miten osakassopimus oikeasti toimii? Entä suojaatko yrityksesi nimen?Tässä jaksossa vieraana juristi ja yrittäjä Heikki Lindroos, joka kertoo alkuvaiheen yrittäjän tärkeimmistä juridisista kysymyksistä – ilman juristikieltä.Tässä jaksossa käsitellään:✅ Miksi osakeyhtiö on yleensä turvallisin valinta aloittavalle yrittäjälle✅ Osakassopimuksen merkitys ja miksi se kannattaa tehdä "aurinkoisina päivinä"✅ Milloin yrityksen brändi kannattaa suojata tavaramerkillä✅ Asiakassopimusten sudenkuopat, joihin yrittäjät usein kompastuvat✅ Milloin kannattaa tehdä itse, milloin käyttää juristia🔥 "Tämä yrittäjyyden suola on siinä, että saa, voi ja joutuu tekemään kaikenlaista. Se ei ole yhtä putkea, että aamulla menet hihnalle kahdeksalta ja lähet neljältä hihnalta kotiin."Kuuntele tämä jakso, jos harkitset yrittäjyyttä tai olet juuri aloittanut!

Yrittäjyys voi olla yksinäinen matka. Johtajana kannat vastuun, mutta kuka auttaa sua? Tässä jaksossa keskustellaan psykologisesta suorituskyvystä, yrittäjän jaksamisesta ja siitä, miksi huippujohtajat tarvitsevat sparrausta aivan kuten urheilijatkin.Mukana Laavun perustaja Rami Ibrahim, joka kertoo, miten yrittäjä voi kehittää omaa ajatteluaan, rakentaa kestävää liiketoimintaa ja yhdistää perheen sekä työn ilman, että kumpikaan kärsii.Kuuntele jakso ja ota opit talteen! 🔥

Miten frisbeegolfkiekkoja voi myydä yli miljonalla eruolla ilman jättibudjettia? 🏆 Tässä jaksossa vieraana Kiekko Kingin perustaja Eemil Matti, joka kertoo, miten hän rakensi menestyvän bisneksen somen, kiertotalouden ja vaikuttajamarkkinoinnin avulla.Tässä jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten KiekkoKingi on hyödyntänyt SoMea markkinoinnissa?✅ Miksi käytettyjen tuotteiden myynti voi olla kilpailuetu?✅ Kuinka kansainvälistyminen kannattaa tehdä?✅ Miten Väinö Mäkelän kaltaiset vaikuttajat voivat buustata bisnestä?✅ Kasvu vs. kannattavuus – mitä kannattaa seurata?✅ Miksi aloittelevan yrittäjän kannattaa opetella kaikki itse ennen ulkoistamista?🔥 “Meille tarjottiin verkkokaupan rakentamista 50 000 eurolla. Rakennettiin se itse nollabudjetilla. Ilman sitä päätöstä me ei oltais tässä nyt.” – Eemil Matti

Yrittäminen = paskan lapioimista Mikon mukaan yrittäjyys ei ole pelkkää visioiden toteuttamista – se on paskan lapioimista. Ongelmat eivät lopu, ne vain muuttavat muotoaan. Sun tehtävä on kestää ne, ratkoa ne ja jatkaa eteenpäin. Mikon oma yrittäjäpolku starttasi jo nuorena, kun hän kavereidensa kanssa päätti järjestää koripalloleirejä sen sijaan, että olisivat menneet perinteisiin kesätöihin. Siitä alkoi matka, joka on vienyt mukanaan useiden firmojen perustamiseen ja myymiseen. Maailma on täynnä bisnesideoita – ja suurin osa niistä on roskaa. Miten tunnistaa, mikä idea kannattaa oikeasti lähteä viemään eteenpäin? Mikko jakoi yksinkertaisen nelikentän, joka kannattaa pitää mielessä: Ongelman koko – Ratkaisetko pienen vaivan vai jotain oikeasti isoa ja merkityksellistä? Ongelman toistuvuus – Sattuuko tämä kerran vuodessa vai joka päivä? Jos ongelma on iso ja tapahtuu jatkuvasti, sulla voi olla kultakaivos käsissäsi. Hyvä esimerkki: Softabisneksessä tuote, jota käytetään joka päivä ja joka ratkaisee jatkuvan ongelman, on paljon arvokkaampi kuin joku kerran kuukaudessa käytettävä kiva lisä. Jos mietit rahoituksen hakemista, niin pelkkä idea ei riitä. Sijoittajat haluaa nähdä, että sulla on jotain konkreettista pöytään. Kaksi avainjuttua: Insight markkinasta – Mikä on se yksi juttu, jonka tajuat paremmin kuin kukaan muu? Sijoittajat ei kaipaa PowerPoint-sulkeisia, vaan näkemyksen, joka näyttää, että tiedät mistä puhut. Traktio – Eli todiste siitä, että bisnes toimii. Myynti, käyttäjädata, asiakaspalautteet – jotain konkreettista, mikä näyttää, että joku oikeasti haluaa maksaa sun tuotteesta. Ennen riitti hyvä idea ja tiimi, mutta nyt sijoittajat haluaa nähdä myös konkreettisia tuloksia. Ei siis kannata lähteä hakemaan rahoitusta ennen kuin on jotain näyttöä siitä, että homma toimii. Mikon tärkein oppi: Myy ensin, rakenna vasta sitten. Advance B2B:n alkuaikoina he möivät ensimmäisen diilin ennen kuin firma oli edes virallisesti pystyssä. Miksi? Koska silloin tiesi, että joku oikeasti haluaa ratkaisun ja oli valmis maksamaan siitä. Tämä pätee kaikkeen: älä jää hinkkaamaan ideaa tai tuotetta liian pitkään. Lähde ulos, testaa, myy ja katso, onko tälle maksavia asiakkaita. Jos ei ole, ehkä kannattaa miettiä jotain muuta. Harkitset oman bisneksen perustamista tai uuden tuotteen lanseerausta. Haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman turhaa hypeä. Kiinnostaa tietää, miten rahoitusta oikeasti haetaan ja mitä sijoittajat ajattelee. Tai jos vaan tykkäät hyvästä keskustelusta, jossa ei kierrellä ja kaarrella.

Lapsen kasvattaa koko kylä. Perhe, kaverit, naapurit, harrastukset. Antti Kiukas oli sitä mieltä, että myös yrityksen kasvattaa koko kylä. Tässä jaksossa keskustellaan Antin kanssa uuden yrityksen perustamisesta ja seuraavista aiheista: ✅ Kuinka löytää co-founderit bisnekseen? ✅ Tuleeko ongelma vai oma idea ensin? ✅ Miten hankkia 5 ensimmäistä asiakasta? ✅ Mitä käytännön juttuja yrityksen perustamiseen liittyy? Jos aiheet kiinnostaa niin pistä jakso kuunteluun ja podcast seurantaan 🙌

Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka yrittäjä voi hyödyntää LinkedIniä? Käyn lävitse seuraavat teemat: - LinkedIn hyödyt yrittäjälle - LinkedIn strategian rakentaminen - LinkedIn profiilin optimointi - Sisällöntuotanto LinkedInissä - Verkoston aktiivinen kasvattaminen LinkedInissä - LinkedInin hyödyntäminen myynnissä

Tässä jaksossa aiheena skaalautuvan myyntiprosessin rakentaminen. Kun perustat yrityksen niin usein myyt founderina alkuun itse ja jossakin kohtaa on aika rakentaa myyntitiimiä. Käytän esimerkkinä HeadQ.io nimistä yritystä missä aloitin juuri myyntijohtajana ja partnerina.Nämä asiat ovat tärkeitä: ICP:n ymmärtäminen Myyntipipelinen rakentaminen Discovery-puhelut Demot Data & mittaaminen Pistä jakso kuunteluun jos haluat oppia skaalautuvan myyntiprosessin rakentamisesta 🙌

Tässä jaksossa käydään lävitse miten hankit ensimmäiset 5 asiakasta sun bisnekselle.Uskon vahvasti siihen, että myy ensin ja toteuta vasta sitten lähestymiseen.Stepit mitä otin asiakkaiden hankkimiseen: Myyntideckin rakentaminen ICP-lista Kontaktointi Tapaamisten vetäminen Sopimukset Asiakkuuksien aloittaminen. Kuuntele jakso ja opi kaikki yksityiskohdat 🙌

Mun on tullut aika lopettaa matkani TalentBeen toimitusjohtajana ja hypätä pois operatiivisesta toiminnasta. Tässä jaksossa käyn lävitse: Miten päädyin tähän ratkaisuun Miten aion jäädä TalentBeen matkaan mukaan omistajana ja advisorina Mitä aion seuraavaksi Pistä kuunteluun ja kerro mitä tykkäsit 🙌

Joku voisi sanoa, että on hölmöä käyttää 30 000€ yrityksen synttäreihin. Mä uskon, että se on hyvä investointi ja tässä jaksossa käydään lävitse mitä niiden valmistelu vaati ja mitä oppeja näistä tuli. Meillä oli synttäreillä kolme osaa: - päivätapahtuma - Iltajuhlat - Jatkot Järkkäilyyn kuului paljon juttuja kuten: - Paikan valitseminen - Ihmisten kutsuminen - Hunajan tilaaminen - Oluen tilaaminen - Iso kasa juustohampurilaisia - Ja paljon muuta Isoin ongelma oli no-show. Miten tää sitten kaupallistuu? - Nykyasiakkaiden tyytyväisyys - Potentiaaliset työntekijät - Brändiarvo - Myyntitapaamisia osallistujien kanssa Pohdin jaksossa myös, että mitä tekisin eri tavalla ensi vuonna.

Vihaan talvia, kylmää ja pimeyttä. Mulla on ollut aina haaveena asua talvet ulkomailla. Vihdoin 3 vuotta sitten toteutin sen ekaa kertaa ja oon asunut viimeiset 3 talvea ulkomailla: - 1x Mauritiuksella - 2x Las Palmasissa Tässä jaksossa käyn lävitse muutamia käytännön asioita + suosituksia yrityksen johtamiseen etänä. Paikan valinta - määrittele kriteerit. Mulle aina ollut seuraavat tärkeintä: - Hyvä wifi että voi tehdä hommat - Hintataso - voi elää kivaa elämää - Ranta - tykkään rannoista - Aikaero hyvä myös hyvä huomioida jos haluaa tehdä hommia fiksuun aikaan. Muutamat käytännön asiat mitä on hyvä huomioida. Huom en ole juristi. - YEL: Jos oot tilapäisesti ulkomailla niin YEL on lähtökohtaisesti Suomesta - Verottaja: Jos oot alle 182 päivää ja väliaikainen --> Maksat verot lähtökohtaisesti Suomeen - Sosiaaliturva: Yleensä myös 6kk raja tässä. A1-todistus osoittaa ulkomailla työskentelevän henkilön kuuluvan Suomen sosiaaliturvaan. - Vakuutukset + työterveys kuntoon. Muut vinkit firman johtamiseen etätyökulttuurissa (oot sitten ulkomailla tai Suomessa etänä): - Varmista että sulla on yhteistä aikaa. Me on ratkottu tätä seuraavasti: - Viikottaiset yhteiset sessiot - Kesäpäivät, kick-offit, yhteinen viikko ulkomailla - Hyvä kommunikaatio Slackissa. - Selkeät tavoitteet ja odotukset: vapaus ja vastuu kulkee käsikädessä.

Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka rakentaa myyntiprosessi. Onko meillä skaalautuvaa myynninprosessia? Ei mutta ollaan jatkuvasti rakentamassa sitä. Ensimmäisenä sinun täytyy ymmärtää missä kohtaa ostoprosessia asiakas on: Problem unaware Problem aware Solution unaware Solution aware Myynnin ja markkinoinnin tavoite on kaksi juttua: 1. Olla asiakkaan mielessä kun tulee tarve 2. Kouluttaa asiakasta siitä että hänellä on ongelma jossa voit auttaa Myyntiprosessi ytimekkäästi: 1. Tapaamisten sopiminen --> Multi-channel --> Älä kysy onko rekryjä 2. Keskuteluihin valmistautuminen - tee kotityöt tosi hyvin. 3. Ykkösjuttelussa keskustele ongelmista ja tuo asiakkaalle myös ongelmia mitä muut kokevat 1. Basket of problems idea 4. Jos ei löydy tarpeeksi isoa ongelmaa --> Älä myy, älä kerro susta yms. 5. Kun ongelma löytyy niin käytä niiihin caseihin kaikista isoin aika ja kerro miten voit auttaa ratkaiseen niitä ongelmia asiakkaalle --> Voi olla useita vaiheita myyntiprosessissa.

Ollaan aina oltu avoimia meidän palkkojen suhteen ja tässä jaksossa kerron meidän palkkamallin uudistamisesta. Tämä palkkamalli koskee nimenomaan meidän asiantuntijoita ketkä tekee rekryjä tai employer branding juttuja: Tähän mennessä palkkamalli on ollut hyvin yksinkertainen: - Peruspalkka = markkinapalkka mikä pohjautaa esim sun laskutustavoitteeseen. Tää on ollut 3500€ - 4000€ kuukaudessa meidän ihmisillä. - Myyntibonus jos myyt uusille asiakkaille tai nykyasiakkaille lisää. Tänä keväänä alettiin saada toiveita ihmisiltä toiveita, että olisi kiva tienata enemmän. Tää tuli erityisesti syistä, että: - Ihmiset oli ylittänyt heidän laskutustavoitteet --> Meidän bonusmalli ei maksa siitä bonusta. - Ihmiset halusi merkittävästi isompia pohjapalkkoja --> Meillä ongelma nostaa meidän kiinteitä kuluja koska otetaan liian iso riski että mitäs tapahtuu sitten jos laskutus laskee mutta palkka pysyy täysin samana. Haluttiin rakentaa yhdessä malli mikä on win-win sekä meidän työntekijöille + meille firmana. Käytiin asiaa lävitse meidän kesäpäivässä ja rakennettiin yhdessä mallia ja tultiin tulokseen, että mielenkiintoinen malli voisi olla, että kaikkien pohjapalkat pienenisi noin 3000€ / kk tasolle ja ihmisille maksetaan 10% bonus kaikesta laskutuksesta mitä he tuo. Eli jos esim asiantuntija oli aiemmin tienannut 3700€ kuukaudessa ja tuonut 10 000€ kk-laskutuksen niin jatkossa ihminen saisi: 0 € laskutuksella --> 3000€ palkan 10 000€ laskutuksella --> 4000€ palkan Kun kysyttiin meidät ihmisiltä, että haluaisiko he vaihtaa tohon malliin niin kaikki sanoi että kyllä. Mun mielestä tää on hyvä myös founderina: voin maksaa enemmän kun tulee paljon rahaa sisään, mutta kulut pienenee jos rahaa ei tuu sisään. No sitten tuli mun lempi harjoituksen aika: yritetään ampua reikiä tähän uuteen malliin. Löydettiin seuraavat ongelmat: 1. Tuleeko meistä liian yksilökeskeinen vs tehdään tiiminä? 2. Kuka saa caset jos laskutus vaikuttaa palkkaan merkittävästi? 3. Onko jatkuva liikevaihto arvokkaampaa kuin projektit ja miten esim asiakastyytyväisyys näkyy tässä mallissa? 4. Miten laskutus jaetaan jos projektissa on useampi tiimiläinen (meillä yleensä on?) 5. Maksetaanko me tuplabonuksia eli esim myyntibonus ja sitten laskutusbonus? 6. Miten varmistetaan, että tän seurauksena ihmiset ei keskity vaan laskutukseen vaan myös esim edelleen prosessien kehittämiseen yms? Näiden pohjalta todettiin, että voisi olla fiksua tehdä seuraavat muutokset palkkamalliin: 1. Maksetaan 70% bonuksesta henkilökohtaisena bonarina ja 30% firman tavoitteisiin sidottuna bonarina 2. Maksetaan suhteessa isompi bonus jatkuvista asiakkaista vs projektiasiakkaista. 3. Bonusmalli on sama kaikille, mutta pohjapalkat voi olla vähän erilaiset eri ihmisille. Tällä kompensoidaan muut arvotekijät kuin laskutus. Näiden pohjalta tultiin konkreettiseen malliin missä on: 1. Pohjapalkat 2. Bonus omasta laskutuksesta: 1. 7% jatkuvasta laskutuksesta 2. 4% projekti laskutuksesta 3. Bonus yrityksen liikevaihdosta 1. Jaetaan 5% kk-liikevaihdosta bonuksena koko laskutusta tekevien tiimien kanssa Seuraavat stepit: 1. Mallia ei ole lukittu vielä vaan seuraavaksi kerätään palautetta meidän porukalta ja yritetään löytää vielä mahdollisia ongelmia. 2. Sen jälkeen kun ollaan sitä mieltä, että malli on hyvä tehdään testi että ajetaan palkkamalli ns. takautuvasti lävitse viimeiset 6kk --> Katsoaan paljon ihmiset olisi tienannut ja miten se olisi vaikuttanut meidän kannattavuuteen. 3. Otetaan uusi palkkamalli käyttöön ja pilotoidaan ensimmäiset 3kk siten, että varmistetaan että kaikki toimii halutulla tavalla eikä löydetä mitään isoja ongelmia --> Jos löydetään niin korjataan ne. Tuleeko sulla mieleen jotain mitä meidän pitäisi huomioida meidän palkkamallissa?

Sä et oo korvaamaton. Pidä loma. Siitä on kolme hyötyä: 1. Sun oma palautuminen 2. Näytät hyvää esimerkkiä sun tiimille 3. Se varmistaa, että rakennat bisnestä mikä pyörii myös ilman sua. Me päätettiin alusta alkaen, että halutaan pitää oma kesäloma. Viime kesänä olin kuukauden poissa ja kännykkä + läppäri kiinni. Ei tullut ongelmia. Tänä vuonna aion tehdä saman. Mitä skaalautuva bisnes sitten vaatii, että voit pitää loman. Isossa kuvassa bisneksessä on 3 isoa palasta minkä tarvitsee pyöriä, jotta se kasvaa: 1. Asiakashankinta 2. Osaajahankinta 3. Asiakkuuksista kiinni pitäminen. Miten me on sitten lähestytty näitä loman aikana: 1. Asiakashankinta --> Meillä on aina joku muu töissä ja asiakkaiden yhteydenotot menee niille ihmisille. Meillä on selkeesti määritelty, että mitä myydään ja mitä maksaa niin kuka vaan voi myydä. Vaikka teillä ei olisi niin voit laittaa myynnin myös ns "paussille" yhdeksi kuukaudeksi. 2. Osaajahankinta --> 1. Employer Branding --> Aikatauluta tavaraa meneen ulos esim urasivuille, LinkedIniin, Instagramiin yms. 2. Aktiivinen rekrytointi --> Laitetaan paussille loman ajaksi. 3. Asiakkuudet --> Meillä on kovia tyyppejä ketkä pyörittää asiakkuuksia kun ollaan poissa. Monien asiakkaiden kanssa tehtiin myös siten, että esim ennen lomia + lomien jälkeen tehdään vähän enemmän ja lomien aikaan on vähemmän tekemistä niin töissä oleva tiimi ei kuormitu liikaa. Miten sitten isot tulipalot jos ihmiset haluaa ottaa yhteyttä muhun lomalla. Meillä on hyvin selkeä ohje: Step 1: Mieti ite mitä tekisit ja tee niin --> Luotan sun ratkaisuun. Step 2: Juttele koko tiimin kanssa --> Luotan teidän ratkaisuun. Step 3: Voiko tää asia odottaa --> Jos joo niin anna odottaa kunnes tuun takaisin Step 4: Vaikka on iso riski että teen väärän valinnan niin maksaako se virhe yli 5000€ --> Jos ei niin tee silti oma valinta Step 5: Kysy meidän advisoreilta, että mitä mieltä ne on tästä ratkaisusta. Step 6: Jos ootte vielä tänkin jälkeen sitä mieltä, että mua tarvitaan niin saatte soittaa mut takaisin töihin ja mun koko 1kk loma siirtyy myöhempään ajankohtaan.

Tässä jaksossa käydään lävitse meidän H1. Mikä meni hyvin ja mikä huonosti. Numeroiden läpikäynti: ✅ H1 revenue: 357 105,20€ 🎉 Last year: 162 130€, so 120.2% growth from last year. ✅ H1 Profit: 127 135,59€ 🎉 Last year: 36 547,82€, so 247.9% growth from last year. Tehtiin noin 60k kuukaudessa liikevaihtoa - aika tasainen (pois lukien pari kirjanpitomokaa mun puolelta). Numerot huijaa: - Founderit nostaa palkkaa 3500€ kuukaudessa --> Jos nostettaisiin 6000€ (markkinapalkat) niin tulos olisi 45 000€ vähemmän = 80 000€ 3 pääpalikkaa H1: 1. Asiakashankinta: 1. Ollaan onnistuttu hyvin ja saatu uusia avauksia. 2. Palkattu Basti myyntijohtajaksi 3. Palkattiin Riya tekee lyhytvideoita meille. 4. Aloitettu SEO agencyn kanssa --> diilin neuvottelu mikä on fiksu meille 5. Aloitettu maksettu mainonta agencyn kanssa --> Diili mikä on fiksu meille 6. Aloitettu aktiivinen outbound tekeminen. Paljon oppeja prosessiin liittyen. 2. Nykyasiakkaat: 1. Asiakkaat on yhtä lukuunottamatta ollut tyytyväisiä ja pysynyt asiakkaina 2. Muutamilla asiakkaila hiring freeze --> Ymmärrys siitä, että alkuvaiheen start-upit on hyvin riskisiä asiakkaita meille. Haluun että tehdään isompien firmojen kanssa tulevaisuudessa. 3. Ollaan markkinaa kalliimpi toimija --> Oon miettinyt paljon että mitä wow-efekti tarkoittaa ja mitä premium tarkoittaa ja miten voidaan perustella se. Meidän osaajat: a. Uusia osaajia tullut tiimiiin tänä keväänä: Bastian, Riya & Linda b. Meidän COO lähtö Miten nykyiset ihmiset voi: a. Jatkuvasti halutaan tehdä ihmisistä parempia ja kasvattaa heidän työmarkkina-arvoa. Ollaan tosi vaativa työpaikka. b. Kova kasvu on näkynyt ihmisten jaksamisessa. Yritetään jatkuvasti pitää siitä huolta mutta silti se on vaikeaa. Uusien ihmisten hankinta: - Jatkuva investointi omaan employer branding tekemiseen --> Saadaan paljon viestejä ihmisiltä että olisi kiva olla duunissa meillä. - Jatkuvasti intro-puheluita hyvien tyyppien kanssa vaikka aktiivisesti ei rekrytoida --> Toki kun saadaan uusia asiakkaita niin voidaan sitä mukaa palkata. - Oman rekryprosessin jumppaus --> Mitä oikeesti tarvitaan ja miten mitataan niitä asioita rekryprosessissa?

Ihmisten palkkaaminen on vaikeaa. Me ollaan rekryagency ja meillä on ollut haasteita ihmisten palkkaamisessa. On ollut ihmisiä ketkä on lähtenyt pois koska he eivät oo viihtynyt meillä ja on ihmisiä ketkä ei oo suoriutunut duunista ja sen takia ei ole ollut mahkuja jatkaa meillä. Mitä oon oppinut palkkauksista: - Kukaan ei oo niin motivoitunut ja sitoutunut kun sä founderina: Se vaikuttaa tosi paljon asioihin ja sulla on todennäköisesti odotukset ihan pielessä. Niin ainakin mulla oli. Miten lähestyä palkkauksia: 1. Ymmärrä oikeasti mitä tarvitset - mun ajatukset tästä on kehittynyt tosi paljon ja muuttunut. Tää on normaalia. 2. Keskittyisin tunnistamaan mitkä on TOP 5 ns must have juttua - yksisarvisia ei oo olemassa. Juttelisin monien ihmisten kanssa että ymmärtäisin tän. 3. Sen jälkeen yrittäisin ymmärtää miksi kukaan haluaisi tulla sulle: 1. Mitä sä tarjoot? 2. Mitä kilpailijat tarjoo? 3. Mitä talentit odottaa? Toki palkka, optiot yms vaikuttaa mutta niiden lisäksi mikä sun arvolupaus on kandidaateille. Employer branding ja paikkojen myynti: mun nykyinen ajatus on että haluut ensin rakentaa brändiä ja saada ihmisiä kiinnostumaan susta työpaikkana ja sen jälkeen sun pitää selvittää sopiiko ne teille. Sulla on 5 must-have juttua: Mieti selkeästi, että miten mittaat ja testaat niitä. Parissa haastattelussa on oikeasti vaikeaa ymmärtää millainen ihminen on. Oon nähnyt viime aikoina monia firmoja ketkä tekee esim lyhyen 2-3 päivän työskentelyn yhdessä missä maksaa ihmiselle korvauksen ajasta ja sen jälkeen tiedetään paremmin että onko tässä tyyppi kuka sopii meille. Hire slow, fire fast. Aloita palkkaukset paljon aiemmin kun tarvitset ihmisiä niin sulla on aikaa tehdä se rauhassa. Meillä on ollut tilanteita kun on ollut haasteita ihmisten kanssa ja yritetty korjata tilannetta. Uskon, että se on mun velvollisuus. Ei olla kuitenkaan ikinä saatu tilannetta korjattua ja sitä kautta uskon fire fast ideaan myös kun tajutaan yhdessä, että homma ei toimi. Kuuntele jakso ja opi lisää kuinka palkata ihmisiä sun yritykseen.

Jos haluat olla kilpailukykyinen niin sun pitää innovoida. Usein innovointi tarkoittaa sitä että kokeillaan paljon uusia asioita ja monet asiat ei onnistu. Haluan luoda meille kulttuurin missä on ok mokata ja jakaa oppeja. Miten sitten lähteä kokeilemaan uusia asioita: 1. Keskity ongelmiin mitä asiakkailla ja sinulla on:Turha lähteä ratkomaan asioita mitkä ei ole ongelmia. 2. Kun ymmärretään ongelmat niin lähdetään keksimään erilaisia ratkaisua tähän ongelmaan. 3. Käytä jotain priorisointi frameworkkia esim: ICE - Impact, Confidence, and Ease - Anna pisteet 1-5 kaikille ja lähde testaamaan parhaita pisteitä saaneita. 4. Testaa nopeasti - Älä yritä rakentaa täydellisiä ratkaisuja vaan MVP (Minimum Viable Product) ajatuksella testiin uusia juttuja ja katso mitkä toimii ja millaista palautetta saat. 5. Kun löydät asioita mitkä toimii niin ota niitä käyttöön ja kehitä eteenpäin. Me halutaan rakentaa testauskulttuuria kaikkiin osioihin meidän organisaatiossa. On se sitten meidän myynti, markkinointi, asiakastyö tai jotain muuta. Sillä varmistetaan, että innovoidaan ja pysytään kilpailukykyisenä. Kuuntele jaksosta lisää ajatuksia kokeilukulttuurin luomiseen.

Millainen on hyvä johtaja? Ongelma --> Usein päätyy johtajaksi jos hoitaa duuninsa hyvin. Musta esim tuli myynninjohtaja kun pärjäsin hyvin myynnissä. Johtajan taidot on tosi erilaisia mitä asiantuntijan ja tämä luo usein ongelmia organisaatioihin. Johtamistyylejä on monia erilaisia esim: 1. valmentava johtamistyyli 2. visionäärinen johtamistyyli 3. empaattinen johtamistyyli 4. käskevä johtaja "Be the leader you never had" Multa tulee omalla uralla 3 johtamistyyliä mieleen: 1. OP:n valmentava johtaminen, mutta aika "kevyt" 2. Trainers' House - erittäin vahva valmentava tyyli, mutta myös käskevä 3. Advance B2B - erittäin vahva valmentava johtamistyyli Mun johtaminen fokusoituu näihin asioihin: Päätavoite: Auttaa ihmisiä ja yritystä pääseemään sinne mihin halutaan mennä. - Visiojohtaminen --> Mitä kohti ollaan menossa ja start with why - Läpinäkyvyys - niin hyvissä kuin huonoissa asioissa - Tee itsestä turha ja anna muille vastuuta ja mahdollisuuksia kasvaa - Valmentava johtaminen Ihmiset on todella erilaisia ja se tekee johtamisesta vaikeaa. Kuuntele jakso missä käyn lävitse omia ajatuksia johtajuuteen liittyen.

Monesti podcasteissa annetaan myyntivinkkejä siitä kuinka kannattaa tehdä myyntiä. Näin rakennat parempia tarjouksia. Näin saat sovittua tapaamisia. Nää on toki tärkeitä aiheita, mutta tällä kertaa halusin antaa sulle konkretiaa. Tässä jaksossa käyn lävitse 12 viimeisintä casea mitkä ollaan voitettu asiakkaiksi ja mitä kautta ne on tulleet. Lyhyt yhteenveto: suhteet ja brändiin panostaminen kannattaa. Kuuntele koko jakso ja opi lisää myynnistä.

Kuinka saavutettiin 100 000€ kk-liikevaihto? Sain tänään meidän kirjanpitäjältä kivoja uutisia. Saavutettiin huhtikuussa ensimmäistä kertaa 100 000€ kuukausi liikevaihto. Tässä jaksossa käyn lävitse meidän onnistumisia ja miten ollaan onnistuttu kasvamaan tässä markkinatilanteessa. Tässä lyhyt yhteenveto: Selkeä tavoite rakentaa: ✅ Maailman paras työpaikka talent-alan ammattilaisille ✅ Paras kumppani SaaS-firmoille osaajahankintaan liittyen Todettiin jo alussa, että markkina on todella saturoitunut, joten päätettiin panostaa tosi paljon brändin rakentamiseen. Rakennettiin tehokas myynti- ja markkinointikoneisto. Ollaan rakennettu jatkuvalaskutteinen bisnesmalli. Ollaan pyritty palkkaamaan parhaat tekijät. Ja pidetty kova vaatimustaso asioissa. Kuuntele jakso missä käyn tarkemmin lävitse näitä kaikkia ja pistä myös jakoon tutuille.

Palkattiin meille juuri ensimmäinen myyjä. Tässä jaksossa käyn oppeja lävitse tähän liittyen: Miksi päätettiin palkata myyjä juuri nyt? Miltä myyjän rekrytointiprosessi näytti? Miltä meidän myyntiprosessi näyttää nyt ja miten se tulee muuttumaan kun meillä aloittaa myyjä? Kuinka varmistetaan myyjän onnistuminen hyvän onboardingin avulla? Millaiset tavoitteet myyjälle on hyvää asettaa? Millainen palkkamalli meidän uudella myyjällä on? Kuuntele jakso jos myynti ja myyjien rekrytointi kiinnostaa!

Ollaan päivästä 1 alkaen rakennettu TalentBeen brändiä. Miksi valittiin brändin rakentaminen tärkeäksi osaksi meidän strategiaa? 1. Ollaan asiakkaiden mielessä kun he ovat etsimässä palveluntarjoajaa 2. Voidaan hinnoitella meidän palvelun hinta korkeammaksi 3. Saadaan parempi työntekijöitä. Brändin rakentamisessa on tärkeää ymmärtää, että mistä haluat olla tunnettu. Siinä yhdistyy kolme asiaa: 1. Mitä asiakkaat haluavat 2. Mitä kilpailijat tarjoavat 3. Mitä sinä tarjoat Brändin rakentamisessa kestää aina aikaa ja se vaatii useita kohtaamispisteitä. Meidän strategiana on ollut aina rakentaa brändiä niin online kuin live-tapahtumissa. Brändin rakentaminen vaatii paljon toistoja. Brändin rakentamisessa on myös "haittapuolia": 1. Asiakkailla on tyypillisesti todella kovat odotukset sinua kohtaan. 2. Rajaat helposti asiakaskuntasi jopa liian kapeaksi Suosittelen kaikkia foundereita rakentamaan founder-brändiä, mutta samaan aikaan on tärkeää muistaa, että et halua tukeutua ainoastaan siihen. Kuuntele jakso ja opi lisää brändin rakentamisesta.

Ollaan vuoden 2023 alusta alkaen tehty 4 päiväistä työviikkoa TalentBeella. Tässä jaksossa käydään lävitse onnistumisia ja epäonnistumisia siihen liittyen ja käyn lävitse seuraavat asiat: Mistä idea 4 päiväiseen työviikkoon lähti: tehokkuus vs käytetyt tunnit Miksi päätimme pitää palkat samoina kuin 5 päiväisessä työviikossa? Asiakkaita kiinnostaa tulokset. Ei tunnit. Hyödyt: fokus tärkeisiin asioihin ja hyvä palautuminen Haasteet: kiireen tuntu ja ei aikaa jattelulle Haluavatko ihmiset palata 5 päiväiseen viikkoon jos he saisivat palkankorotuksen

Mitä mietin sängyssä? Mulle yrittäjänä sänky on paikka ilman mitään häiriötekijöitä ja ajatukset alkaa pyörimään kun oon menossa nukkumaan. Arjessa ei oo välttämättä aikaa ajattelulle. On konetta ja puhelinta. Häiriötekijöitä kokoajan.Sängyssä huomaa, että mikä stressaa. Tässä on asioita mitä oon pohtinut viimeisien kuukausien aikana ja mistä puhun tässä jaksosta: ✅ Meidän ihmisten jaksaminen kiireen keskellä - meidän COO lähti tiimistä ja sitä kautta työkuormat aika isoja, kokoajan tulee uusia juttuja, halutaan kasvaa kovaa vauhtia ✅ Onko meillä rahaa kassassa ja kuinka pitkälle se riittää? Tällä hetkellä noin 160 000€ = 4kk kulut mikä on aika turvallinen, mutta haluaisin että on vähän enemmän. ✅ Koska voin lähteä itse pois TalentBeeltä? Mikä pitäisi olla se mittari? Tietty määrä työntekijöitä? Tietty määrä myyntiä? Meidän markkinointi pyörii ilman mua? ✅ Omaa saamattomuutta myyntiin liittyen ja ensimmäisen myyjän palkkaaminen --> Noin 1,5kk odotteluaika on tosi haastava jotenkin omalle motivaatiolle. ✅ Rekryalan tilanne --> Meneekö tää vielä huonompaan suuntaan ja miten se mahdollisesti vaikuttaa meidän bisnekseen. ✅ Talent Acquisitionista Talent Managementiin --> Tyhmää sinkoilua vai fiksua laajentaa palveluntarjontaa. ✅ Oma jaksaminen yrittäjänä - miksi söin pizzaa eilen klo 00:00 Padel pelin jälkeen ✅ Miksi hetkessä oleminen on niin onnellista ja vaikeaa olla tyytyväinen kaikkeen mitä ollaan jo saavutettu TalentBeellä ja aina haluan vaan enemmän?

Tajusin, että myytiin meidän palveluita liian halvalla. Tässä jaksossa käydään lävitse opit siitä ja kuinka vietiin hinnan korotukset lävitse nykyisille ja uusille asiakkaille. Jos ei olla vielä tuttuja niin tämä on Turha edes yrittää -podcast missä kerron tarinoita yrittäjyydestä mahdollisimman avoimesti. Kun aloiteltiin TalentBee:tä haluttiin varmistaa, että asiakkaat eivät jätä ostamatta sen takia, että oltaisiin liian kallis. Lisäksi markkinatilanne oli haastava ja hinnat oli tullut alaspäin alalla. Ei olla ikinä oltu markkinan halvin, mutta siitä huolimatta huomasin, että meillä on haasteita kannattavuuden kanssa ja, että hintoja pitää nostaa. Alussa tehtiin hinta-arviot sen pohjalta paljon meillä menee tunteja eri asiakkuuksiin. Jossain vaiheessa havaittiin, että menee tunteja merkittävästi enemmän mitä oltiin aluksi arvioitu. Ja tajuttiin, että meidän pitää nostaa hintoja. Tässä jaksossa käyn lävitse kuinka lähestyttiin seuraavia asioita: 1. Hintojen korotukset nykyisille asiakkaille ja suostuiko kaikki asiakkaat hintojen korotukseen 2. Hintojen korotukset uusille asiakkaille 3. Opit sopimuksiin ja kuinka varmistetaan, että meidän hinnoittelu kasvaa inflaation mukana. Nykyään ollaan yksi markkinan kalleimmista, mutta myös paras. Hinta vaikuttaa suoraan mielikuvaan eikä olla juurikaan hävitty caseja sen takia, että oltaisiin kallis. Meiltä ostetaan kun halutaan laatua. Kuuntele jakso ja pistä opit talteen. Jos tykkäsit niin arvostaisin tosi paljon arvostelua ja, että laitat jakson jakoon myös muille 🙌

Mitä mokia matkalla on tehty? Mitä tekisin eri tavalla jos aloittaisin nyt alusta TalentBee matkan? Tässä jaksossa käyn lävitse 11 asiaa mitkä tekisin eri tavalla jos aloittaisin TalentBee matkan nyt uudestaan: 1. Omat palkkaukset --> Parempi ymmärrys siitä millaisia ihmisiä tarvitaan 2. Pohtisin 2 kertaa lähtisinkö puolison kanssa yrittäjäksi 3. Brändin rakennus --> Outbound myynti 4. Enemmän asiakastutkimusta, jotta ymmärtää mitä asiakkaat tarvitsevat ja miten ollaan erilainen? 5. Fokus --> En säntäilisi niin paljoa vaan keskittyisin enemmän. 6. Ottaisin oman toimiston heti alkuun. 7. Ylikommunikaatio alusta alkaen 8. En palkkaisi COO:ta --> Meidän kokoinen firma ei tarvitse kyseistä roolia 9. Coachiaisin meidän porukkaa enemmän myyntiin ja bisnekseen liittyen 10. Ottaisin vahvempaa roolia meidän asiakastyöstä ja sen kehittymisestä ja miten tehdään asiakastyötä 11. Näyttäisin enemmän tunteita johtajana ja johtaisin ihmisiä vs asioita / numeroita

Tervetuloa Turha edes yrittää -podcastin pariin. Tässä podcastissa jaan avoimesti tarinoita yrittäjyydestä - numeroita, epäonnistumisia, onnistumisia ja paljon muuta. Ensimmäisessä jaksossa käydään lävitse yritystoiminnan lukuja meidän aitojen lukujen kautta: -Kuinka paljon tarvitset rahaa yrityksen perustamiseen -Meidän ensimmäisen tilikauden liikevaihto ja liikevoitto -Meidän liiketoimintamalli ja tämän hetken kk-liikevaihto -Kuinka paljon maksetaan palkkoja itselle ja meidän työntekijöille -Kuinka paljon muita kuluja yrityksen pyörittämisestä tulee Samuli Salonen Instagram Samuli Salonen LinkedIn TalentBee verkkosivut