#241 法人営業には、見込みのある顧客にフォーカスし、受注に有効な要素への提案をし続けること

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

法人営業には無数のハウツーがあります。ヒアリング技法、提案書の作り方、クロージング術。どれも大事です。でも20年やってきて思うのは、結局これができていないとどれをやってもダメだ、ときうものがありまして。それは「見込みのある顧客にフォーカスすること」と「有効な提案を実行し続けること」かなと思いました。詳しくはぜひ聴いてみてほしいです。フォローもお忘れなく。

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Aug 17, 2026

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#241 法人営業には、見込みのある顧客にフォーカスし、受注に有効な要素への提案をし続けること

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