#27 Nach 70+ ERP-Auswahl-Projekten: Die Fehler, die fast alle Anbieter begehen | Corinna Friebel-Fohrholz

Sie berät Mega-Yacht-Werften, Entsorgungsunternehmen und hunderte weitere Firmen bei der ERP-Auswahl. Jede Woche trifft sie neue Anbieter. Und fast alle machen denselben Fehler. Corinna Friebel-Fohrholz sitzt auf der anderen Seite des Tisches. Sie sieht, was Kunden wirklich denken, wenn ERP-Anbieter ihre Präsentationen abspulen. Sie erlebt, was nach dem Vertragsabschluss passiert. Und sie weiß, warum manche Projekte scheitern, bevor sie überhaupt begonnen haben. In diesem Gespräch spricht sie Klartext: Welcher Standard-Pitch Kunden zum Gähnen bringt (und trotzdem jeder zweite Anbieter ihn nutzt) Warum technisch brillante Lösungen am Ende nicht implementiert werden Was zwischen "Sie haben den Zuschlag" und dem Go-Live wirklich passiert Der eine Moment im Vertrieb, der über Erfolg oder Scheitern entscheidet Keine Marketing-Floskeln. Keine Schönfärberei. Nur ehrliche Einblicke von jemandem, der in 15 Jahren mehr ERP-Projekte gesehen hat als die meisten in ihrer gesamten Karriere. Für ERP-Anbieter, die wissen wollen, wie Kunden sie wirklich wahrnehmen – und was Sie ab morgen anders machen können. Zu Corinna: https://www.glasholz.de/ https://www.linkedin.com/in/corinna-friebel-fohrholz-92089380/