Schwienbacher Consulting Podcast

Sie berät Mega-Yacht-Werften, Entsorgungsunternehmen und hunderte weitere Firmen bei der ERP-Auswahl. Jede Woche trifft sie neue Anbieter. Und fast alle machen denselben Fehler.Corinna Friebel-Fohrholz sitzt auf der anderen Seite des Tisches. Sie sieht, was Kunden wirklich denken, wenn ERP-Anbieter ihre Präsentationen abspulen. Sie erlebt, was nach dem Vertragsabschluss passiert. Und sie weiß, warum manche Projekte scheitern, bevor sie überhaupt begonnen haben.In diesem Gespräch spricht sie Klartext:Welcher Standard-Pitch Kunden zum Gähnen bringt (und trotzdem jeder zweite Anbieter ihn nutzt)Warum technisch brillante Lösungen am Ende nicht implementiert werdenWas zwischen "Sie haben den Zuschlag" und dem Go-Live wirklich passiertDer eine Moment im Vertrieb, der über Erfolg oder Scheitern entscheidetKeine Marketing-Floskeln. Keine Schönfärberei. Nur ehrliche Einblicke von jemandem, der in 15 Jahren mehr ERP-Projekte gesehen hat als die meisten in ihrer gesamten Karriere.Für ERP-Anbieter, die wissen wollen, wie Kunden sie wirklich wahrnehmen – und was Sie ab morgen anders machen können.Zu Corinna:https://www.glasholz.de/https://www.linkedin.com/in/corinna-friebel-fohrholz-92089380/

In diesem Podcast berichte ich von der vergangenen Woche:- sind langsame Entscheidungen gut?- du hast das recht nervigen Interessenten abzusagen- ist Innovation wirklich wichtig?- Vertrieb bedeutet nicht sein Produkt zu verkaufen- Kann Intelligenz hinderlich sein?

In dieser Podcast Folge diskutiert Georg und Tobias, ob Projektgeschäft Fluch oder Segen ist und welche Vor- und Nachteile individuelle Software als Geschäftsmodell mit sich bringt.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welchen Trick du anwenden kannst um Neukunden schneller zu gewinnen, ohne deine Skills dafür verbessern zu müssen.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welcher Punkt von den meisten Software-Unternehmen ignoriert wird und sie somit ihr Fortbestehen gefährden.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welcher Punkt fundamental wichtig für deinen Erfolg ist.

In dieser Folge erklärt dir Georg, wie du eure Softwaerdemo so optimieren kannst um noch mehr Kunen für eure Software zu gewinnen.

In dieser Folge zeigt dir Georg, die häufigsten Fehler im Software-Verkauf und wie sie euren Erfolg sabotieren.

In dieser Folge erklärt dir Georg, wie du trotz unterschiedlicher Projekte aus deinen vergangenen Projekten DIE perfekte Positionierung für euch finden kannst.

In dieser Folge zeigt dir Georg, welcher Trend in 2025 dafür sorgen wird, dass ihr euch ein für alle Mal von anderen Anbietern abheben könnt UND mehr von den richtigen Kunden anzieht.

In dieser Folge erklärt dir Georg, warum interner Vertrieb so viel besser funktioniert und notwendig ist. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt dir Georg, wie es ihn in die IT- und Software-Branche verschlagen hat. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge klärt Georg den Mythos auf, ob Wachstum immer gut, sinnvoll und möglich ist.

In dieser Folge erklärt dir Georg, welcher Vertriebsschritt vor allen anderen gemacht werden muss um planbar Neukunden zu gewinnen. Noch lange vor dem ersten Anruf, vor der Entwicklung der ersten Leitfäden, vor dem Aufsetzen oder Aufräumen des CRMs, bevor du überhaupt einen Mitarbeiter einstellst, bevor ihr überhaupt an Marketing denkt. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge gibt dir Georg Einblicke wie er seinen Vertrieb aufgebaut hat, sowie wie er diesen bei seinen Kunden im Software-Bereich aufbaut. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge gibt dir Georg Einblicke wie die großen im Software- und IT-Markt agieren, welche Fehler sie begehen und vor allem wie die Chancen als kleineres Unternehmen stehen sich Marktanteile zu sichern. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt dir Georg, ob wir uns in einer Krise befinden und wie man jetzt reagieren sollte. Schreibe Georg eine Nachricht auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg, warum Optimierungen im Projektmanagement sinnlos sind. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg, ob sich LinkedIn für dich lohnt und vor allem was du verpasst wenn du es nicht nutzt. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg, wie jeder mehrere Stunden pro Woche freischaufeln kann und vor allem welche sinnlosen Aufgaben den Kalender der meisten Geschäftsführer verstopfen. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg, wie selbst er als introvertierte und schüchterne Person Vertrieb erlernt hat und welche falschen Annahmen ihn davor abgehalten hatten. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg die größten Führungsfehler, warum NewWork nicht funktioniert und vor allem wie du ein leistungsfähiges und zufriedenes Team aufbaust. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg, welche Fehler bei der Erstellung von Angeboten gemacht werden und wie du diese vermeiden kannst. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Folge erklärt Georg, warum es so fatal ist eine Software-Demo anzubieten. Kontaktiere Georg per LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/

In dieser Episode spreche ich mit Kristoffer Klaus. Kris ist Management Psychologe, und wenn mir jemand vor 10 Jahren gesagt hätte ich würde einmal mit einem Psychologen zusammenarbeiten hätte ich diese Person für verrückt erklärt. Wir sprechen über Erfolg und wie sich viele Unternehmer darin verlieren, zwar monetär etwas besser gestellt jedoch todunglücklich sind. Wir sprechen über Erfüllung und wie man diese an seine Kinder weitergeben kann. Wie wir uns als Gesellschaft weiterentwickeln und wie sich diese Weiterentwicklung positiv aber auch negativ zeigt. Hier erfährst du mehr über Kris: https://www.kristofferklaus.com/

In dieser Episode spreche ich mit unserem Kunden Henrik Schulz über die aktuelle Situation als Software-Unternehmer, wie man erklärungsbedürftige Software-Produkte verkauft, was aktuell im Software-Markt falsch läuft sowie, wie man ein Team von mehr als 20 Personen leitet, wie man bessere Entscheidungen unter Druck trifft und warum Henrik für das Leben von 350.000 Menschen verantwortlich ist. Buche dir jetzt eine kostenfreie Analyse: https://www.georgschwienbacher.de/ Zur Website von Quix: https://quix.de/home.html

Heute saß ich mit Thomas Marbella zusammen, ein guter Freund, erfolgreicher Software-Unternehmer sowie Kunde und wir haben uns über die aktuellen Themen im Software-Markt unterhalten, was gut läuft, was weniger schön ist und vor allem wie er es geschafft hat sein Unternehmen auf 15 Mitarbeiter und über 2 Mio Umsatz zu skalieren. Sowie sich Software-Unternehmer oftmals selbst im Weg stehen und was er von Mentoren hält. Hier erreichst du Thomas: https://www.linkedin.com/in/thomasmarbella/https://www.linkedin.com/in/thomasmarbella/ Hier erfährst du mehr über Schwienbacher Consulting: https://www.georgschwienbacher.de/ Hier erreichst du Georg: https://www.linkedin.com/in/softwaregeorg/