29.05.26 Kiired ja vihased. Advokaat, kes mõtleb nagu ettevõtja. “Minu esimene ülesanne on aru saada, mida klient müüb”

Advokaat ei saa piirduda seaduste tundmisega – kiire kasvuga tehnoloogiafirmade nõustamiseks tuleb äri mõista sama hästi kui ettevõtja ise, ütleb Gaselli TOPi jõudnud advokaadibüroo Hedmani partner Toomas Seppel. Kiiresti kasvavaid tehnoloogiaettevõtteid nõustav Hedman on kasvanud koos turuga, alates start-up-tehingute mudeldamisest kuni tänaste AI, kaitsetehnoloogia ja investeeringutega seotud õigusküsimusteni. Seppeli sõnul seisneb Hedmani eripära selles, et büroo ei vaata tehnoloogiaettevõtteid ainult juristi pilguga väljastpoolt, vaid püüab nende äri sisuliselt mõista.  “Minu esimene ülesanne on aru saada, mida klient müüb,” ütleb ta. Sageli tähendab see, et Seppel laeb kliendi äpi ise alla, testib seda ja vaatab läbi kogu klienditeekonna. Alles siis saab hakata lahendama juriidilisi, regulatiivseid ja maksuküsimusi. Tema sõnul ei piisa juristile ainult seaduste tundmisest. Mõista tuleb ka ärimudelit, kliendi ostuteekonda ja maksukeskkonda, sest just maksud tulevad kasvavatele ettevõtetele sageli üllatusena. Eriti oluline on see SaaS-teenuste ja digitaalsete ärimudelite puhul, kus lepingud, makselahendused ja arved peavad omavahel automaatselt töötama. Seppeli sõnul ei saa kiiresti kasvav tehnoloogiaettevõte lubada endale seda, et protsessi vahel on inimene, kes käsitsi arveid sisestab või kliendilt ükshaaval infot küsib. “Inimene on kõige kallim ja kõige ajaliselt kõige kulukam protsessi osa,” ütleb ta. Seetõttu peab kogu teekond olema võimalikult automatiseeritud, alates kliendi nõustumisest tingimustega kuni arve väljastamiseni. Tuleviku osas Seppel illusioone ei loo. Tema sõnul liiguvad tekstipõhised tööd üha enam tehisintellekti kätte. Alles jäävad ülesanded, kus on vaja kogemust, läbirääkimisoskust ja ärilist tunnetust. Huumoriga pooleks on Seppelil ka varuplaan olemas. Kui AI ühel hommikul advokaaditöö lõplikult üle võtab, läheb käiku domeen laminaatparketipoisid.ee. “Positsioneerisin ära selle niši, kuhu AI viimasena tahab tulla,” ütleb ta. Saadet juhib Marili Vihmann. Gaselliliikumist toetavad Merit Tarkvara, Luminor Bank ja advokaadibüroo Hedman. Fotol: Advokaadibüroo Hedman partner ja vandeadvokaat Toomas Seppel. Foto autor: Hedman