29: Det stora skiftet som skett inom säljorganisationen (del 1 av 2)

I veckans kunskapsavsnitt kommer du få den första av två delar som handlar om säljorganisationen. Det här avsnittet i Weekly Reflections handlar om de förändringarna som skett på marknaden. Hur de påverkar säljorganisationen och inte minst, säljarna. Studier visar att ca 60% av köpresan görs på egen hand. Vilket gör det ännu viktigare att väcka ett intresse och en nyfikenhet ute på marknaden. Vad ställer det för andra krav på säljorganisationen och hur ska företag tänka? Svaret på frågan och mycket annat kommer diskuteras i det här poddavsnittet. Bland annat kommer det pratas om: - MQL, SQL, leadsgenerering och dark social - Bilden av en duktig säljare och hur den förändrats - Uppdelningen av säljprocessen i många organisationer och de höga kraven som ställs på uppföljning - Antalet involverade personer i ett köpbeslut och komplexiteten på dagens lösningar