30. La pregunta que cambia tus ventas

La pregunta que cambia tus ventasCon Jokin FernándezVender no es hablar más, empujar más ni convencer mejor.En este episodio de Soltar en Banda, desmontamos una de las creencias más extendidas en el mundo de las ventas: que vender significa insistir. ¿Y si lo que realmente cambia tus resultados fuera una buena pregunta, bien hecha y bien sostenida?En esta conversación muy honesta, me acompaña Jokin Fernández, formador en ventas y especialista en el arte de la pregunta, para explorar cómo preguntar (en lugar de presionar) transforma no solo las ventas, sino también la energía con la que lideramos conversaciones, tomamos decisiones y nos posicionamos como profesionales.Hablamos de ventas desde un lugar poco habitual: la calma, la presencia, la responsabilidad personal y el autoconocimiento. Porque detrás de cualquier proceso comercial hay una persona… y detrás de cada bloqueo en ventas, también. En este episodio hablamos de:· Por qué la mayoría de las ventas se quedan en un “me lo tengo que pensar”· El arte de la pregunta y su origen en la mayéutica socrática· Cómo vender sin necesidad ni ansiedad por el resultado· La relación entre ventas, liderazgo y autogestión emocional· Objeciones de precio: por qué intentar convencer suele jugar en tu contra· El error de enviar propuestas por email y cómo cerrar con claridad· Vender como una forma de ayudar (te compren o no)· Qué soltar para dejar de sufrir con las ventas Este episodio es para ti si:· Emprendes y no te sientes cómodo “vendiendo”· Lideras equipos comerciales o conversaciones difíciles· Ofreces servicios y sientes fricción al hablar de dinero· Quieres vender más, pero desde un lugar más humano y alineado Vender no es manipular. Vender es ayudar a decidir.Y todo empieza con una buena pregunta.Sobre el invitadoJokin Fernández es formador en ventas y acompaña a equipos comerciales, freelancers y negocios digitales a cerrar más reuniones a través de la escucha, la presencia y preguntas bien formuladas.Puedes encontrarlo en: https://elcavi.comLinkedin: https://www.linkedin.com/in/jokin-fernandez-moraza/Correo: [email protected] algo de lo que hemos hablado hoy te ha resonado y te apetece seguir en contacto...Conectemos: ·E-mail : ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠·⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Encuéntrame en Instagram:@daliaivonne.saac ⁠https://bit.ly/daliaivonnesaac⁠ @soltarenbanda_podcast⁠https://bit.ly/soltarenbandapodcast⁠  ----------Musica: Glitter BlastMúsico: KevinMacLeodUrl: https://filmmusic.io/song/4707-glitter-blastLicencia: https://filmmusic.io/standard-license