31: Försäljningsorganisationens förändringar framåt och upplevelsebaserad försäljning (del 2 av 2)

I det förra kunskapsavsnittet i Weekly Reflections gick vi igenom vilka förändringar som skett inom säljorganisationen. Under veckans avsnitt så djupdyker vi i förändringarna som företag bör göra om de ska lyckas framöver.  Vad kunderna köper har ändrats från produkter, till lösningar och framåt verkar det vara upplevelser som står högst upp på agendan. När det inte längre handlar om bara produkter och lösningar väcker det frågan: hur ska säljorganisationen jobba upplevelsebaserat? Svaret på frågan och mycket annat kommer diskuteras i det här poddavsnittet. Du kommer få veta mer om: - Deloitte studie 2019 "Experience Selling: The Future of B2B Sales" - Vilka typer av upplevelser B2B köpare söker - Skiftet till ett upplevelsebaserat tankesätt - Vikten av både mänskliga behov och företagsbehov inom B2B försäljning