#325 - Raúl Castro, Sales Manager en Paynest - De las ciencias biomédicas al SaaS: Paynest en nuevos mercados

En este episodio de Disruptores Digitales, Raúl Castro, Sales Manager en Paynest, nos cuenta cómo esta startup portuguesa está transformando la relación entre empresas y empleados a través de una plataforma SaaS centrada en la gestión de pagos. Raúl explica cómo lidera la expansión de la empresa en España y Francia, destacando los retos de entrar en nuevos mercados y adaptarse a diferentes culturas empresariales. Castro también comparte su trayectoria, desde su inicio en ciencias biomédicas hasta su transición al mundo fintech, pasando por roles en ventas como SDR y Account Executive. Además, habla sobre el uso de metodologías como MEDIC para cualificar oportunidades y optimizar el pipeline, y la implementación de herramientas como HubSpot y Cognism para la prospección y gestión de clientes. Finalmente, reflexiona sobre la importancia de la organización, la resiliencia y la capacidad de liderar con el ejemplo en entornos dinámicos y de alta presión. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].