#346 Rafaela Cardoso, Head de Marketing do Grupo Emtel ▷ Como gerar demanda em vendas B2B complexas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafaela Cardoso, Head de Marketing do Grupo Emtel, sobre como estruturar marketing B2B em um mercado de vendas consultivas, ciclos longos e decisões técnicas.Rafaela compartilha como o Grupo Emtel usa conteúdo técnico, cases, eventos, assessoria de imprensa e relacionamento comercial para construir autoridade, reduzir o tempo de confiança do cliente e gerar oportunidades mais qualificadas. A conversa também passa pelo uso de IA no dia a dia do marketing, da criação de conteúdo à análise de dados, sempre com o olhar humano e operacional necessário para comunicar a realidade da empresa.LinkedIn Rafaela Cardoso: https://www.linkedin.com/in/rafaelacardoso/