#35 Du skal måle dine sælgere, salgschef

Det er fedt at måle dine sælgere! ...men gør du det? Måler du dine sælgere på nok parametre? Måler du dem med den rette frekvens? Bruger du målingerne korrekt? Jeg oplever at der er alt for få salgschefer og salgsdirektører der benytter sig af den viden som CRM- og ERP-systemet kan give. Jeg oplever enkelte steder en frygt for at måle - og en erfaring med måling som er så negativ, at virksomheden foretrækker at navigere i blinde. Det er synd, for det koster penge og det fratager medarbejderne delvist for muligheden for at udvikle sig. I denne solopodcast (ingen gæster) bliver jeg lidt grov og forurettet - men det er for din skyld. Lyt med og ta' dine tæsk - og få konkrete ideer til hvordan du kan: Motivere via måling Udvikle via måling Mersælge via måling Læs også denne artikel på Amino om emnet Kan man måle sælgernes social selling? Ja! I podcasten kan du både høre om måling af traditionelt salg: Canvas, møde, tilbud og ordre - og du kan få viden om hvordan du også kan måle på deres social selling. God fornøjelse!