#382 André Melo, Head de Marketing da Apdata ▷ Como personalização, processo e IA sustentam a geração de demanda no B2B

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com André Melo, Head de Marketing da Apdata, sobre como a personalização da comunicação, o desenho dos processos e o uso da tecnologia sustentam a geração de demanda em vendas B2B complexas, onde a decisão passa por várias áreas e vários níveis da empresa. André compartilha como a Apdata segmenta as audiências e personaliza a abordagem para cada camada de decisão, e o papel dos eventos presenciais nessa estratégia. A conversa também aborda a estruturação da máquina de crescimento com SDRs e vendedores, os erros mais comuns na implantação de um CRM e o uso de inteligência artificial no marketing sem perder a proximidade com as pessoas. LinkedIn André Melo: https://www.linkedin.com/in/andresmelolk/