#386 Matheus Miranda, Estrategista de ABM da Paytrack ▷ Como transformar geração de demanda em relacionamento no B2B enterprise

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Matheus Miranda, Estrategista de ABM da Paytrack, sobre como a aquisição de contas enterprise deixou de ser um jogo de volume para virar um trabalho de relacionamento, em que cada empresa é tratada como um mercado próprio e o ciclo de vendas se mede em meses. Matheus compartilha como a Paytrack estruturou a operação de ABM a partir da definição de ICP e do mapeamento dos decisores dentro de cada conta. A conversa também aborda o alinhamento entre marketing e pré-vendas, a diversificação dos touchpoints além do e-mail e da ligação, o papel do CRM na gestão do histórico das contas e a estratégia de social selling no LinkedIn. LinkedIn Matheus Miranda: https://www.linkedin.com/in/matheusmmiranda/