39: Demand-side selling – Vad innebär det och hur kan du få säljorganisationen att ändra mindset?

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om Demand-side selling. Vad innebär det och hur kan vi ställa om organisationen och företaget till att börja tänka på försäljning på det sättet? Demand-side selling är som begrepp är relativt nytt och myntades för ungefär 2 år sedan. Vad som gör demand-side selling extra intressant är att det kommer från skaparna av det kända produktutvecklings-ramverket “Jobs To Be Done”. Förflyttningen som skett hos produktutvecklare går att direkt applicera på försäljningsorganisationen. Mer om Demand-side selling, vad det är och hur du får det att flyga i din organisation får du vet i det här avsnittet. Några delar som de snackar om i avsnittet är: - Känslan av att hitta ett ramverk som sätter ord på något du själv inte lyckats uttrycka - Skillnaden mellan Demand-side selling och andra säljmetodiker - De bästa säljarna säljer inte. De hjälper! - Att våga kvalificera och diskvalificera tidigt i säljprocesser - Ställa frågor, lyssna och att sen omvandla svaren till något värdefullt för kunden