39 Verhandlungsgeschick im Beruf – Erfolgreich verhandeln über Gehalt, Projekte und mehr

💼 Verhandle deinen Erfolg! In dieser strategischen Folge von "Plan Genial.de" sprechen Lia und Maik Marx über Verhandlungsgeschick im Beruf. Erfahre, warum Verhandeln eine Kernkompetenz ist, welche Strategien es gibt und wie du Win-Win-Lösungen findest. Lerne das Harvard-Konzept kennen, wie du dich optimal vorbereitest und in jeder Verhandlungssituation souverän bleibst. 🧠 Verstehe Verhandlungsstrategien: Verhandeln ist mehr als Gehalt – es geht um Projekte, Ressourcen, Konflikte, Kundenbeziehungen. Maik erklärt das Harvard-Konzept mit seinen vier Prinzipien (Menschen und Probleme trennen, Interessen statt Positionen, Optionen entwickeln, objektive Kriterien). Lerne den Unterschied zwischen Position und Interesse, was Win-Win-Lösungen sind und warum sie oft möglich sind. Auch BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) wird ausführlich erklärt. 💼 Erhalte praktische Strategien: Wie du dich optimal vorbereitest (Ziele, BATNA, andere Seite verstehen, Argumente, Einwände, Optionen, üben), eine Verhandlung richtig startest (Beziehung, Rahmen, positiv, zuhören), aktiv zuhörst (Aufmerksamkeit, Körpersprache, nachfragen, paraphrasieren), Forderungen formulierst (konkret, begründen, Ich-Botschaften) und mit Einwänden umgehst. Lerne typische Fehler zu vermeiden, ruhig zu bleiben, Körpersprache zu nutzen, Kompromisse einzugehen und Verhandlungen professionell zu beenden. Auch: Mit schwierigen Personen verhandeln, im Team verhandeln, besser werden. 🚀 Diese Folge ist ein Muss für alle, die im Beruf mehr erreichen wollen. Mit den richtigen Verhandlungsstrategien schaffst du Win-Win-Lösungen! 📝 Zum Blogbeitrag der Folge: https://plangenial.de/podcast-39/