#399 - No sigas cometiendo este error
from Con Licencia Para Vender Hosted by Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la primera reunión lo último que quieres hacer es pasar de "no te conozco" a "esta es la orden de compra", debes vender lento Es importante ponerse en el lugar del cliente antes de ofrecerle algo sin tener una relación de confianza primero Desarrolla un producto de relacionamiento que te ayude a crear esa confianza, es decir, un producto de 1mil dólares que te ayude a en un futuro vender 500mil dólares a ese cliente Puede ser una capacitación técnica de algo en lo que tu empresa se especialice Otra idea es hacer un discovery contract, esto sería venderle la especificación de un proyecto grande, no lo estás haciendo tú, solo estás ayudándolo con información clave que le va a servir al cliente para ejecutarlo Una tercera idea es crear una versión "lite" de tu servicio con un costo menor Todas estas ideas te pueden ayudar a a crear esa relación de confianza, va a hacer que las personas te conozcan y así evitar el temible "NO" a la hora de vender -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
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