#4　交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」

日本に交渉学を広めた藤田忠先生は、日本交渉学の父と言われています。 その藤田先生の説いた交渉の原理について、7回にわたりお伝えしていきます。 今回は交渉の哲学とも言える「燮（ヤワラギ）の精神」についてです。   【TODAY’S TOPICS】 ・漢字の成り立ち→火と火の間に言、その下に又。訓読みでやわらぎ、音読みでシヨウ。 ・火と火の間に言葉が入り対立を防いでいくという本義／「燮和（ショウカ）」「燮理（ショウリ）」 ・交渉アナリストの理念にも反映されている（https://nego.jp/na/ideals/） ・交渉ではそれぞれが自分の正当性に固執し、大きな対立になってしまいがち 大切なこと2つ／①相手の立場に立つ／②自分だけでなく相手にも理があることを知る ・ライシャワー先生の「イコールパートナーシップ」という精神にもつながる ・たとえWINWINの関係が築けなくとも、うまくすれ違うことができるように   【Information】 12月9日(土)20時～　BS11「偉人・敗北からの教訓」に交渉協会代表理事である安藤が出演します。 ぜひご覧ください。 ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。